El saber cómo crear un plan de marketing que venda es imprescindible para tu empresa. Ya sea que seas independiente, dueño de un pequeño o mediano negocio, o empresario, en este episodio descubrirás los puntos esenciales que tienes que tomar en cuenta para crear un plan de marketing. Antes de pasar a esto: tenemos que […]
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Episodio 93: ¿Cómo Gestionar Las Expectativas De Tus Clientes?
Si quieres aprender a vender, tienes que conocer los conceptos básicos de psicología humana y de las leyes universales para aplicarlas a los negocios. En este episodio te explicaré esto, y también de cómo gestionar las expectativas de tus clientes para generar un verdadera confianza. Presta atención a este proceso de cómo las personas hacen […]
Episodio 89: SPIN Selling – Incrementa tus ventas
En este episodio te compartiré lo que aprendí del mejor libro de ventas que he leído en toda mi vida «SPIN Selling». Este libro y este método fue desarrollado por Neil Rackham, quien dirigía una agencia de ventas por llamadas de teléfono. SPIN Selling es el mejor método de venta validado disponible hoy. Desarrollado a […]
Episodio 87: ¿Cómo Desarrollar Productos Ganadores?
En este episodio te compartiré el secreto sobre cómo crear productos ganadores, que tus clientes amen. Un pequeño error, en la creación de tus productos podrían costarte una fortuna. Escucha el episodio y descubre la metodología para crear productos ganadores. ¿Qué es un producto? En palabras sencillas, un producto es un medio para satisfacer las […]
Episodio 70: El Efecto Ikea
¿Sabías que tus clientes podrían pagar un precio más alto por productos, en los que ellos han hecho parte de su creación o fabricación? En el episodio de hoy, te voy a hablar de cómo lograr esto, y aumentar tu ticket de venta. Este efecto, se llama el efecto IKEA. El nombre de este fenómeno, […]