SPE 252: ¿Cómo Ser Un Excelente Negociador?

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¿Quieres saber cómo ser un excelente negociador? En este episodio del podcast te ayudaré a descubrir cómo llevar tus habilidades de negociación al siguiente nivel con estos consejos y trucos. Esto es para cualquiera que quiera negociar como un profesional y conseguir cerrar nuevos tratos.

Es muy importante que aprendamos a negociar, porque siempre estamos negociando constantemente. Cuando trabajas con el cliente, y establecen y hablan acerca del precio estás negociando, cuando contratas a alguien, estás negociando. Cuando trabajas con un proveedor, estás negociando, cuando pides un aumento en tu trabajo, también estás negociando. Entonces debes aprender a ser un excelente negociador.

Estamos negociando constantemente, pero muy pocas personas utilizan una metodología para realizar sus negociaciones. Y lo que hacen, es que usan uno que otro truquillo o tip para negociar. Entonces cuando negocias, lo que realmente quieres hacer es utilizar una metodología, que la mayor parte del tiempo te dé lo que quieres, y que esto te haga feliz a ti y a tu cliente. Esto es realmente importante porque ser un buen negociador, puede hacerte ganar o perder dinero. Y como te dije, muy pocas personas saben negociar. Entonces si aprendes a hacerlo serás más valioso que la mayoría de las personas que no saben negociar. Entonces para enseñarte a negociar, lo que haré es que dividiré este episodio del podcast en entregas. En cada una de esta entrega, te enseñaré un concepto que podrás aplicar en tus negociaciones.

Pasemos entonces al primer concepto que te voy a enseñar. El primer concepto va de la siguiente manera: siempre hay dos tipos de negociaciones. Y cada vez que vas a negociar, tu tienes que entender en que tipo de negociación estás. Cada vez que vas a negociar te vas a encontrar con una negociación competitiva, o con una negociación colaborativa.

En las negociaciones colaborativas, todos ganan porque en este tipo de negociación ambas partes buscan sacar algo bueno de la negociación. Si se trata de una negociación competitiva, una de las partes busca ganar y cree que la otra parte debe perder. Este tipo de negociación es diferente negociación colaborativa.

Así que cada vez que vayas a negociar, tienes que entender en qué tipo de negociación estás. ¿Estás hablando con una persona competitiva o colaborativa? Tienes que tener claridad y saber en qué tipo de negociación estás para que sepas cómo vas a negociar.

¿Qué hacer cuando te encuentras en una negociación competitiva? Lo que tienes que hacer es definir tu precio mínimo de negociación. ¿A qué me refiero con esto? A que tienes que establecer un precio mínimo que estarías dispuesto a aceptar y de ahí hacia abajo no pasas.

Por ejemplo, si estás en una negociación y alguien te está regateando, lo que puedes hacer es decir algo como: «Mira me gustaría que pudiéramos llegar a un mejor acuerdo, pero entiendo que no hay nada mas que hacer, pero haré un sacrificio para que podamos empezar a trabajar juntos». ¿Qué estás diciéndo ahí? Que estoy perdiendo. Cuando haces esto, estás definiendo tu precio mínimo de negociación porque estás diciendo que estás perdiendo. Estás diciendo hagamos el trato ahora mismo. Y por lo general esto hace que la otra persona pare.

Ahora, si estás en una negociación colaborativa, la conversación es diferente porque en lenguaje de la conversación colaborativa va relacionada a una conversación en la que ambas partes están buscando formas para que ambas partes ganen.

Dicho esto, lo último que te quiero compartir, es que cuando estés en una negociación competitiva, tienes que tener en cuenta que siempre vas a perder algo. Entonces cuando estés en una negociación competitiva, tienes que ser competitivo y actuar en consecuencia. Esa es la clave. Tener claro este concepto te ayudará a aumentar tu valor como profesional allá afuera en el mercado. Entonces para resumir, cada vez que estés en una negociación, identifica, si estás en una negociación competitiva o colaborativa, y actúa en consecuencia y se un excelente negociador.Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.
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Recuerda, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.