SPE 148: ¿Cómo Cerrar Ventas?

¿Cómo cerrar ventas? – Cosas que debes tener en cuenta:

• La comunicación: Cuando vas a hacer una presentación de ventas, tienes que tener en cuenta la comunicación mecánica. La comunicación mecánica te va a permitir alinear, lo que estás vendiendo con los objetivos de tu prospecto. Cuando vas a realizar una venta, la persona no está comprando tu producto si no una solución (la persona no quiere un taladro quiere poner un cuadro en la pared para que la sala se vea más bonita, la persona no quiere comprar la membresía al gimnasio quiere tener un six pack) muchas personas quieren hacer presentaciones de ventas, y ni siquiera conocen el objetivo final que busca el cliente. Y esto es algo realmente simple, y tienes que darte a la tarea de saber cual es el objetivo final de tu cliente. Y cuando tu alineas tu presentación con el objetivo final del cliente, tu presentación de ventas se va a volver algo muy emocionante a tu cliente en su mente.
• Tomar el liderazgo: En todo proceso de venta es importante que tomes el liderazgo. Si no tomas el liderazgo en el proceso de ventas terminarás por vender nada. Esto es como algo mágico. Es importante que siempre en tu proceso de ventas que siempre te veas como un experto en el tema, y tu orientes la presentación. Esto es algo mágico y te ayudará a cerrar ventas.
• El poder del silencio: Otro punto mágico en referencia al cierre de ventas, es que a veces muchos vendedores siempre buscan hablar, y siempre están hablando, y la verdad acerca de esto es que la forma mas efectiva de vender, es a través de las preguntas. Esta herramienta va enfocada en que cada vez que hagas preguntas, debes permanecer en silencio y escuchar. Generalmente, el silencio es una herramienta poderosa y abrumadora, y cuando tu haces una pregunta, y te quedas en silencio, esto es algo que le hace volar la cabeza a tus clientes, porque a las personas no les gusta el silencio, y cuando las personas responden a tus preguntas en tu presentación y te quedas en silencio, las personas tienden a sentir que sus preguntas no fueron completas, y empiezan a decir más cosas y empiezan a darte más información valiosa que puedes usar en tu proceso de ventas.