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¿Tienes un plan de marketing para tu empresa? ¿Cómo hacer un plan de marketing? Si eres un emprendedor y te encuentras en las primeras etapas de la creación de tu empresa, la elaboración de un plan de marketing puede parecer algo difícil y complejo. Pero no tiene por qué serlo. En este episodio, te guiaré a través de un proceso sencillo para crear un plan de marketing para tu negocio. No se trata de un plan de marketing de los que se crean y al cabo de unos meses se olvida. Es un documento vivo que va a guiar tus decisiones de marketing a medida que tu negocio crece y evoluciona.
¿Te has preguntado alguna vez cómo las empresas elaboran un plan de marketing? Un plan de marketing es, en esencia, la planificación y la ejecución de todo lo relacionado a las dos cosas más importantes de tu empresa (que son el marketing y las ventas). Es un esquema de las estrategias y tácticas de marketing que piensas utilizar para alcanzar tus objetivos. ¿Qué debes incluir en tu plan de marketing? Muchas cosas. La creación de un plan de marketing es un proceso largo y complicado, pero voy a hacerlo fácil para ti y te guiaré en los aspectos básicos.
Entonces, sabes que necesitas un plan de marketing, pero ¿por dónde empezar? ¿Cómo hacer un plan de marketing que funcione? Aquí tienes los cinco pasos que puedes seguir para crear un plan de marketing para tu negocio.
¿Cómo Hacer Un Plan De Marketing Para Tu Empresa?
1) Análisis de la situación:
La situación actual de tu empresa es la suma de todas las cosas que están sucediendo en este momento. No me refiero a la situación financiera actual de la empresa en una sola área específica. Me refiero a la situación actual de la gente de la empresa, la situación de la seguridad, la situación del servicio al cliente, los productos, el área financiera, etc. Es como cuando vas al médico y haces un chequeo general.
El estado de tu empresa depende del número de clientes satisfechos, de tu capacidad para mantener una ventaja competitiva y de tu capacidad para adaptarte al cambio.
Determinar la situación actual de tu empresa es el primer paso para el éxito de cualquier negocio. Saber dónde estás hoy es la única manera de saber adónde quieres ir mañana. El primer paso en el análisis de la situación actual de tu empresa es definirla.
Responde a estas preguntas:
- ¿Cuáles son los objetivos de la empresa, tanto a corto como a largo plazo?
- ¿Cuáles son los productos o servicios de la empresa?
- ¿Quiénes son los mercados objetivo de la empresa?
- ¿Qué está haciendo la competencia actualmente?
- ¿Qué regulaciones existen que te pueden favorecer o desfavorecer?
- ¿Cuál es tu proposición única de ventas?
Herramientas que puedes usar:
- Análisis de las 5 fuerzas de Porter
- SPE 127: ¿Cómo Usar La Matriz FODA?
2) Definir e investigar los canales digitales y herramientas con las que vas a hacer presencia.
Los canales digitales son los nuevos canales físicos. Puedes tener una tienda física, pero necesitas estar presente en los canales digitales para llegar a tu público y captarlo. Estos son los canales que debes tener en cuenta a la hora de definir tu estrategia digital:
- Redes sociales.
- Página web.
- Embudos de marketing.
- Tienda online.
- Marketplace.
- Email marketing.
3) Definición de los objetivos de negocio y marketing:
Los objetivos que fijemos definirán en parte lo que hace nuestra empresa y las estrategias de marketing que debemos adoptar. Para ello, es importante reconocer los objetivos de marketing y cómo encajan en los objetivos empresariales. Por ejemplo, si el objetivo de marketing es aumentar las ventas, es importante darse cuenta de que esto tendrá que estar dentro del contexto de los objetivos empresariales.
Como propietario de un negocio, debes saber cuáles son tus objetivos empresariales, tanto de marketing como de negocio. No vas a poder comercializar con eficacia sin tener una idea clara de lo que quieres conseguir. Los objetivos que definas guiarán las actividades de marketing que elijas y también te ayudarán a medir tu avance y tu éxito.
El primer paso para alcanzar los objetivos de tu empresa y de tu marketing es tener una idea clara de cuáles son. Si no puede definir estos objetivos, ¿cómo sabrás si los ha alcanzado?.
Ahora, ¿Por qué quieres tener los objetivos empresariales y de marketing alineados? Si no los alineas, puedes terminar con una campaña de marketing que no resuene con tu audiencia y tu negocio.
La mejor manera de definir tus objetivos es a través de la metodología SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Temporalmente acotados).
Para el control y el seguimiento de tus objetivos, es bueno que tengas un tablero donde puedas hacer un seguimiento diario, semanal, mensual o anual, con el fin de poder mantener un seguimiento y medir los avances.
3) Definir las estrategias y tácticas:
La estrategia la forman un conjunto de acciones aplicadas cuyo fin es desarrollar los objetivos marcados. Un ejemplo de estrategia es por ejemplo desarrollar una campaña para dar a conocer una marca o hacer un lanzamiento de producto.
Las tácticas, son todas las tareas específicas que tienes que hacer de una manera más concreta para poder lograr tu objetivo mayor.
Ejemplo:
- Estrategia: Crear tu propio podcast como estrategia de inbound marketing.
- Tácticas: grabar dos veces por semana, publicarlo en redes sociales y hacerle promoción.
4) Presupuesto:
¿Qué es el presupuesto de marketing? Un presupuesto de marketing es una financiación que se asigna a los esfuerzos de marketing. Se trata de una cantidad fija de dinero que se gasta para promocionar tu producto, servicio o marca. Es importante que hagas un presupuesto de marketing, ya que puede ser el factor decisivo para el éxito de tu negocio. Los presupuestos de marketing suelen estar compuestos por tres categorías: publicidad, relaciones públicas e investigación de marketing.
Es esencial que el presupuesto incluya todos los detalles, desglosados de una manera muy específica. El presupuesto también debe detallar por qué se va a llevar a cabo cada cosa y cuáles son los distintos pasos para llevarla a cabo.
5) Ejecución del Plan de Marketing Digital
La ejecución es el paso final y en esta etapa todo ya fue aprobado. En esta etapa ya tienes un mapa claro de lo que tienes que hacer, y las tareas que hay que hacer de manera asignada, con fechas y presupuesto definido. Entonces la idea aquí es que no quede nada en improvisación y podamos ejecutar todo sin esperar a que algo cambie o se haga. El mejor plan de marketing es el que se ejecuta.
Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.
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