SPE 114: ¿Vale La Pena Tener Aliados Estratégicos?

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Si eres empresario, ¿Vale la pena tener aliados estratégicos? ¿Cuáles serían los beneficios de aliarse con otras empresas, con otras personas para hacer crecer tu negocio? La respuesta de esto es SI. En este episodio hablaremos de los beneficios de tener aliados estratégicos y sus ventajas.

Las alianzas estratégicas ocurren cuando dos negocios, combina fuerzas para expandir su nivel comercial (vamos a hablar aquí de ventas) no de marca. Cuando combinas esfuerzos, con otras empresas aquí lo que vas a hacer es aumentar el valor que puedes aportar al mercado, eso aumenta el alcance de tu empresa porque puedes llegar a nuevas personas y eso también crea confianza de tu marca.

Aquí hay cinco formas en las que tener aliados estratégicos puede ayudarte a hacer crecer tu negocio:

1. Acceso a nuevos clientes:

Una asociación estratégica significa acceso a nuevos clientes, y también publicidad gratuita. Y también acceso a los clientes de tu aliado estratégico. Esta es una estrategia de marketing realmente efectiva. Dentro de estas alianzas casi no hay razón para que la otra compañía te rechace si tu negocio es lo suficientemente sólido.

2. Oportunidad de llegar a nuevos mercados:

Ya en el punto anterior vimos que puedes acceder a nuevos clientes dentro de tu mercado. Pero en este punto, también puedes explorar y puedes entrar a nuevos mercados. Pongamos de ejemplo a Google y Starbucks. Google es una empresa de tecnología y Starbucks es una empresa de café. Sin embargo, después de esta asociación, internet y café tienen mucho sentido. Por que Starbucks vende café pero también ofrece una experiencia de que las personas vayan a trabajar en sus locales y tener acceso a un buen internet. Si te pones pensar, pues realmente esto es algo que no beneficia mucho a Google, pero para Starbucks si es muy positivo. Así que si tu empresa tiene la oportunidad de explorar nuevos mercados, como en este ejemplo, podrías unir fuerzas con otra empresa y generar nuevos beneficios.

3. Valor agregado para tus clientes actuales:

Otro beneficio de una asociación estratégica es el valor que agregas para tus clientes leales. Cuando entregas más valor lo que vas a hacer es afianzar la lealtad de tus clientes actuales. ¿Como puedes entregar más valor? Si ya tienes un servicio, genera una alianza estratégica con otra empresa, con la que puedas entregar más productos y más servicios a tus clientes actuales. Si vendes escritorios, genera un alianza con una empresa que venda lamparas de mesa, sillas ejecutivas, limpiadores de escritorios, etc.

4. Conocimiento de marca:

Otro resultado importante de una asociación es la construcción y el aumento del conocimiento de la marca. Lo más importante que puedes hacer por tu empresa es salir y dejar que las personas sepan quién eres tu y que hace tu empresa.

5. Confianza:

Si una empresa recomienda y se asocia con otra es porque esto debe ser bueno. Cuando una empresa se asocia contigo esto generará confianza para las demás personas. Cuando las personas ven que trabajas bien con otros y generan ganancias, estarán más dispuestos a ayudar y apoyar tu negocio.

Episodio 44: Los Secretos De La Persuasión

Episodio 110: Descubre El Secreto De Ayudar A Tus Competidores

Episodio 31: El poder de la imaginación

Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León. Gracias por las valoraciones de 5 estrellas en iTunes y me gusta y comentarios en iVoox y Spotify.
Recuerda, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.