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Si dentro de tu estrategia de marketing digital haces uso de Instagram, y haces publicidad en Instagram, entonces tienes que escuchar este episodio, porque te compartiré 5 secretos que harán tu publicidad más efectiva.
Hacer publicidad en Instagram, es una de las mejores estrategias que puedes realizar porque esto te va a ayudar a acelerar el crecimiento de tu negocio, es cierto que hay buenas estrategias sin pagar, pero cuando realizas publicidad en Instagram, es similar a como cuando le pones combustible a llama de una vela.
Entonces, esto que te estoy compartiendo no es nuevo, porque hoy en día muchas personas usan Instagram, están ahí viendo contenido todo el día, y tu como emprendedor y como dueño de negocio, tienes que hacer uso de estos canales digitales, no como un consumidor de contenido si no como un estratega, para realizar más ventas, capturar nuevos clientes y esos nuevos clientes, retenerlos y fidelizarlos.
Se dice, que 1 de cada 10 personas usan Instagram, y con el tema de la pandemia, pues más personas y más emprendedores han entendido la importancia, de estar presentes en los canales digitales y hacer publicidad. Lo malo de esto, es que mientras más personas, hacen publicidad y se quieran dirigir al mismo segmento de mercado que tu, esto aumenta el precio de la publicidad en Instagram.
¿Entonces cuál sería la solución a esto? usar mejores hacks y estrategias, para hacer tu publicidad más efectiva, para que puedas conseguir más clientes, y tener un mejor retorno sobre la inversión y puedas escalar tus resultados.
Secretos De Publicidad En Instagram:
1- Comunicar el mensaje correcto:
En el episodio SPE 170: Secretos De Ventas; Embudos De Marketing.
En este episodio te explique que hay diferentes niveles de consciencia de tu cliente potencial.
Recuerda que un embudo es tan solo un proceso, para llevar a un extraño en un cliente que te compra, entonces la manera correcta de hacer tu publicidad en Instagram es comunicar mensajes distintos, según el nivel de consciencia de tu cliente potencial en referencia a tu producto. Esto también se le llama customer journey.
Ahora, vamos a hacerlo sencillo, porque si dibujamos esto y lo diagramamos, esto podría ser complejo y confuso. Es por esto, que para hacerlo sencillo, este customer journey, lo podemos dividir en 4 etapas sencillas que son las siguientes:
- Branding: las personas no nos conocen, y con el anuncio tenemos que buscar despertar la emoción de las personas.
- Prospectar: los anuncios de Instagram que hagamos aquí, los podemos orientar a hablar del producto, sus características y buscamos llevar a la compra.
- Retargueting: Si las personas en el punto anterior no compraron, entonces lo que vamos a hacer aquí es generar escasez y urgencia en nuestra oferta y orientar a las personas a la compra.
- Lealtad: Ya las personas compraron, entonces aquí vamos a crear anuncios en Instagram para generar ventas adicionales y ventas cruzadas.
2 – Comunicar el mensaje a las personas correctas:
Debes comunicar el mensaje correcto, a las personas correctas. Los anuncios que van en la categoría de branding, y de prospección, tienes que dirigirlos a las personas que tengas definido como tu cliente potencial.
Es un error pensar que cualquier persona puede ser nuestro cliente ideal, entonces tienes que tener definido tu buyer persona (cliente ideal), tienes que tener establecidas las edades, dónde viven estas personas, sus intereses, los libros que le gustan leer, saber cuales son sus comportamientos. Si haces esto, tus anuncios serán más efectivos.
3- Anuncios relevantes:
Tienes que crear anuncios que sean relevantes, y cuando digo anuncios me refiero a VARIOS ANUNCIOS. Un error muy común es solo crear un anuncio.
Si creas un solo anuncio, esto hará que tu anuncio empiece muy bien, pero al cabo de unos días tu anuncio empezará a entregarte menos resultados. Y lo que hace la mayoría de las personas es decir: «awww como me da menos resultados, voy a ponerle más presupuesto a los anuncios». Otro error garrafal.
Al algoritmo de Instagram lo que le gusta es tener variedad, es por esto, que al crear tus anuncios, tienes que crear variedad de anuncios, al menos tienes que tener 2 o 4 anuncios. Para que el algoritmo tenga variedad y pueda mostrarlos a las personas y el mismo irá seleccionado el mejor.
Usa variedad en tus anuncios, los anuncios hace algunos años eran creados solo usando imágenes y textos cortos, pero hoy en día esto es diferente. Puedes hacer que tus anuncios sean relevantes usando diferentes formatos, usa videos, crea anuncios en carruseles y haz también que los formatos que uses se adapten al móvil.
Otra forma de hacer relevantes tus anuncios, es asegurarte de poner lo que quieres comunicar con tu anuncio de primero. No cuentes una historia larga con tu video o con tu copy, y al final cuentes lo que quieres contar. Cuenta en los primeros segundos o las primeras líneas de tu copy lo que quieres comunicar.
4- Crear anuncios dinámicos:
Supongamos, que vendes zapatos, y entro a tu tienda y vi unos zapatos rojos que me gustaron, pero no los compro. Si quieres sacar ventaja de mi interés en tu producto, lo más inteligente no sería dejarme ir y ya. Porque tienes un producto que me gusta, y que es bueno para mi.
Si dejas ir a las personas que tienen interés en tus productos, pues vas a dejar de cerrar muchas ventas, y este es el error que cometen muchas personas, no hacen el seguimiento correcto, con el mensaje correcto.
Instagram tiene la opción de hacer anuncios dinámicos a través del pixel de Facebook, entonces si tienes esta configuración con tu sitio web, lo que puedes hacer es crear anuncios dinámicos.
Un anuncio dinámico hace que si yo entro a tu tienda a ver los zapatos rojos y me voy, entonces puedes configurar una publicidad a través de anuncios dinámicos, para que yo vea un anuncio con los zapatos rojos. No veré zapatos amarillos, ni negros, ni azules, si no zapatos rojos.
Esto puede sonar muy complicado, pero realmente no lo es, y puedes aumentar tu tasa de conversiones haciendo este tipo de configuración y este tipo de anuncios.
5- Muestra el formato correcto para cada ubicación:
Instagram te permite hacer anuncios en tres sitios en este momento:
- Feed de instagram
- Sección de explorar de instagram
- Historias de instagram
Si quieres hacer tus anuncios en el feed, usa las medidas adecuadas para hacer tu publicidad en el feed.
Pero si quieres hacer publicidad, en las historias, entonces usa anuncios, que sean proporcionales al espacio que puedes usar en las historias, para que puedas aprovechar este espacio, y des una mejor experiencia con tu anuncio.
Si quieres hacer un anuncio en las historias y usas un formato para el feed, pues bien, tus anuncios se van a mostrar, pero en cierto sentido esto puede hacer que la persona no conecte tanto con tu anuncio (porque las historias son para las personas contar lo que hacen en su día a día, de hecho lo normal es ver videos en selfies y cosas así). Entonces si muestras un anuncio cuadrado, esto puede romper un poco el patrón.
Otra recomendación para hacer tus anuncios es que hagas uso del video. Este tipo de anuncios hoy en día están teniendo un mejor desempeño que los anuncios en imágenes, tienden a tener mejor interacción y cuando tus anuncios tienen mejor interacción obtienes más resultados a un precio menor.
Perfecto, con esto te he entregado 5 secretos para hacer publicidad en Instagram, que te ayudarán a tener más alcance con tus anuncios, y podrás tener más resultados a un precio más económico. Estos hacks también te ayudarán a ser más efectivo.
Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.
Gracias por las valoraciones de 5 estrellas en iTunes y me gusta y comentarios en iVoox y Spotify.
Recuerda, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.
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