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Te voy a entregar las claves sobre cómo ganar dinero por internet y empezar tu propio negocio online, mostrándote los diferentes tipos de servicios que puedes vender hoy. Te voy a mostrar como vender servicios de alto ticket, coaching y consultoría en línea. Mi nombre es Moisés León y he estado entrenando emprendedores online, durante años y voy a ayudarte a hacer lo mismo. Esta es una gran idea porque la gente está buscando formas adicionales de hacer dinero y esta es una manera de hacerlo. Recuerda suscribirte a tu podcast SPE Secretos Para Emprendedores desde la plataforma en la que lo estés escuchando, porque todas las semanas están saliendo nuevos episodios.
Así que bien, ¡Genial! Para vender servicios de alto ticket en internet, te voy a explicar un principio que al comprenderlo, te ayudará a vender productos, servicios, coaching con con éxito en internet. Y este principio es el principio del «destino». El destino, es el punto final a donde quiere llegar tu cliente y tu le ayudas a conseguir un resultado que el quiere conseguir para él.
Dejame darte un ejemplo: Supongamos que quieres viajar a Acapulco. Entonces, ¿Cuál sería el destino o el resultado aquí?, el resultado literalmente es que cuando vas a comprar el ticket y las vacaciones, te ves a ti mismo en Acapulco. Y hay muchas opciones para ir a Acapulco, porque te puedes ir en avión, en bus, por mar o lo que sea. Pero tu como tal, lo que quieres comprar es el resultado o el destino. Y cada manera de estas de llegar, tiene un precio diferente, hay unas que son más costosas que otras, pero como tal, el resultado es que quieres llegar a Acapulco, ¿verdad?.
Entonces, ¿cuál es la diferencia, para que unas opciones sean más caras que otras? La diferente es el vehículo o el medio para llegar, pero como tal el resultado final es el mismo. Entonces, la clave para vender servicios de alto ticket en línea, esta en comprender en que para llegar a un destino, pueden haber muchas formas, medios o caminos, pero pero lo que marca la diferencia es que tan rápido o que tan buena puede ser la experiencia que puedes darle a tu cliente, para ser diferente a las demás alternativas.
Y generalmente las personas compran servicios de alto ticket, por tres razones principales: la primera es porque no se sienten en la capacidad de hacer las cosas por su cuenta, el motivo número dos es porque necesitan la guía o la compañía de alguien y la número tres es porque quieren conseguir resultados más rápidos.
Ahora, ¿Cómo puedes marcar la diferencia con las demás opciones? Bueno lo que voy a hacer a continuación es que te voy a dar algunas ideas, para que puedas marcar la difencia. Entonces si quieres vender servicios de alto ticket, consultoría, coaching, si eres dueno de una agencia esto es algo que te va a interesar, para vender tus servicios con éxito.
¿Cómo vender servicios de alto ticket, coaching y consultoría en línea y diferenciarte de los demás?
1.- Posiciona tu servicio: Lo primero que debes hacer para diferenciarte de los demás, es posicionar tu producto. Y básicamente para posicionar lo que haces, debes definir, lo que haces y para quién lo haces. Pero hacer esto no es suficiente. Y esto es lo que la mayoría de la gente hace. Puedes decir, soy consultor de marketing y ayudo a los dueños de negocios. O puedes decir, soy coach y ayudo a los gerentes de negocio. Aquí tienes que tomar en cuenta un factor adicional y es el destino o resultado.
Siempre dentro de tu estrategia de marketing y ventas, tienes que tomar en cuenta el resultado que les ayudas a conseguir a tus clientes. Como tal, tu siempre puedes hablar de lo que haces, y para quien lo haces, pero debes también tomar en cuenta el destino y el resultado que le ayudas a conseguir a las personas. Las personas siempre que te van a buscar, lo van a hacer porque tienen un problema. Se sienten atascados con algo, y tu labor es sacarlos del problema en el que están. Y si las personas tienen un gran problema y tu les demuestras que los puedes ayudar, te van a pagar por ello.
No importa si vendes talleres en línea, programas de mente maestra, servicios, o lo que sea, porque las personas siempre te van a buscar es por el resultado que puedas generar.
2.- Ten una estrategia de crecimiento: Es importante que definas diferentes estrategias según el punto donde se encuentre tu negocio. La estrategia cuando apenas estás empezando, es muy diferente a la estrategia cuando estás en un punto más avanzado de tu negocio.
Posiblemente al inicio no vas a lograr vender servicios de alto ticket, pero lo que vas a hacer al inicio es que probablemente vas a querer tener muchos clientes con los que puedas trabajar. Porque estás iniciando y necesitas empezar a generar resultados y pruebas. Y en la medida que vas teniendo más testimonios, pero también vas a tener menos tiempo. Esto es lo que llamo la crisis de crecmiento (tienes tanto trabajo que ya no tienes tiempo). Cuando llegas a este punto, lo que tienes que hacer es reducir tu cantidad de clientes, y asegurarte de entregar servicios de más alto nivel y calidad.
3. Ten un modelo de negocio para escalar: Al igual que la estrategia de crecimiento, es importante que tengas un modelo que te permita escalar. Escalar que puedas crecer, y no encuentres un tope en tus ingresos. Supongamos que tienes un modelo de negocio, en el cual ofreces coaching personalizado y cobras 500 dólares por mes. Lo que sucede con este tipo de modelo de negocio, es que es un modelo en el cual estás personalizando los servicios, y cuando vayas teniendo más clientes, vas a llegar a un tope porque mientras mas clientes tengas, menos tiempo vas a tener. Porque le vas a tener que dar unos servicios personalizados a cada persona, porque la persona te va a decir: tengo este problema, este otro problema y necesito que me ayudes con esto. Entonces cada problema va a necesitar una solución personalizada.
La clave para escalar, y crecer vendiendo servicios de alto ticket, es buscar eliminar la personalización. Tienes que eliminar los servicios personalizados, y las llamadas personalizadas. porque si no se te va a hacer muy dificil escalar. La clave aquí, es que seas capaz de entregar un resultado final a tu cliente, y atenderlos de uno a muchos, y que puedas cumplir con el resultado que quiere el cliente.
Entonces como te digo, empiezas teniendo muchos clientes, y en la medida que vayas creciendo, vas a ir teniendo menos clientes a los que les puedas entregar algo de mayor calidad por un mejor precio. Para lograr esto, tienes que preguntarte: ¿Quién sería este tipo de cliente para ti, en que insdustria están, qué habilidades necesitas y cual sería el mejor modelo para poder implementar un sistema como este?. Y es importante que tengas claridad con todas estas preguntas para poder lograr esto.
4.- Estrategia de precios: Como te comente en el punto anterior, dependiendo de donde te encuentres con tu negocio, tienes que seleccionar una estrategia de precios. Al principio puede que no cobres mucho, y vas a tener más clientes. Y la otra opción, es que puedes tener un precio alto, y esto te dará menos clientes, pero de mayor calidad. Particularmente trabajar conmigo en este momento, no es barato, porque no compito por precios, y bueno si es cierto que hay mucha gente que trabaja con marketing, que compite por precio, pero yo no lo hago porque mis precios son altos, pero entrego alta calidad en mis programas de formación, mentorías y consultorías. Porque me enfoco en la calidad.
Lo mismo tienes que hacer tu. Tienes que elegir si cobrar barato, pero la diferencia de esto es ninguna porque siempre va a haber gente que lo haga más barato. Y entre más barato más baja la calidad. Entonces creo que no es un buen lugar para diferenciarte y competir.
Algo que puedes hacer es dar un rango de precios y decir, mira mis precios empiezan en tanto y llegan hasta tal precio. Y ahí sondeas lo que quiere tu cliente. Sin embargo, no busques competir desde lo más barato porque puede ser un hoyo del que no puedas salir.
5.- Elige con quien quieres trabajar: Otro de los puntos que tienes que tomar en cuenta, es que es bueno no trabajar con todas las personas. Si quieres vender servicios de alto ticket, vas a preferir la calidad que la cantidad. Tener calidad va a implicar tener menos clientes. Y para filtrar a las personas tienes que hacerles preguntas.
Una pregunta que puedes hacer, es saber por qué las personas quieren contratarte o trabajar contigo. Por ejemplo, supongamos que tienes una agencia de servicios de creación de embudos. Bueno, aquí le puedes preguntar a tu clientes ¿por qué necesitas construir un embudo? ¿Por qué quieres que te creemos tus embudos?
Tienes que conocer su por qué, y de esa manera vas a saber si ese cliente, es el cliente correcto para trabajar. Hacer preguntas, te va a ayudar a saber si hay afinidad para poder realizar el trabajo. Por ejemplo, si tienes a un cliente que quiere construir un mega embudo, y llevar sus ventas de 500 dólares a 50mil dólares pero esta dispuesto a invertir 300 dólares, ya puedes intuir que no es el cliente ideal. Porque siempre vas a conseguir personas que quieren conseguir algo a cambio de nada. Quieren grandes resultados pero no están comprometidos, porque este tipo de clientes son personas que no entienden todavía como funcionan las cosas. Entonces tu también tienes el poder de elegir con quien vas a trabajar. Tu tienes el poder de saber si vas a trabajar con personas comprometidas o personas no comprometidas.
Con una persona comprometida, puedes conseguir buenos resultados, pero las personas no comprometidas siempre quieren conseguir lo máximo, y ellos correr poco riesgo.
Entonces bien, con esto 5 estrategias para vender servicios de alto ticket, de consultoría y coaching, que puedes implementar en tu negocio, y si disfrutaste de este episodio de tu podcast SPE Secretos Para Emprendedores, suscribete al podcast y comparteme tus comentarios para saber que piensas de estas estrategias. Ahora posiblemente, conseguiste valor en este episodio, y te gustaría entrenarte, aprender de marketing, conocer el paso a paso y tener mentoría para construir un negocio online, si quieres empezar en este proceso, te invito a que ingreses a www.moisesleon.com/grupoprivado, al unirte a mi comunidad privada de Facebook, ahí te mostraremos cual es el proceso y alguien de mi equipo se pondrá en contacto contigo.
Excelente, Nación de emprendedores recuerden, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.
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