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Hola, ¿qué tal, en este episodio te voy a mostrar los cuatro puntos claves para eliminar la inseguridad y vender más. Si te sientes inseguro o no estás seguro de ti mismo, estos 4 puntos clave te ayudarán a construir un sentido de confianza más fuerte y a tener una mayor tasa de éxito con tus ventas y tu negocio.
Todos en algún momento nos hemos sentido inseguros al momento de vender. Esto se puede deber por falta de experiencia, falta de confianza en nosotros mismo o el malévolo síndrome del impostor. Pero el hecho es que todos hemos pasado por esto en algún momento. De hecho, puede que en algún momento, sientas que cuando estás vendiendo no estás haciendo lo suficiente, o que no estás siendo lo suficientemente claro con lo que están vendiendo.
Si has pasado por esto en algún momento, lo que necesitas es aplicar contundentemente este sistema de 4 puntos claves para eliminar tus inseguridades y vender más:
1) Punto Clave Que Debe Tomar En Cuenta Con Tu Marketing Para Eliminar La inseguridad y Vender Más – Encuentra tu nicho millonario:
Un nicho es un grupo de personas que los une algo en común. Las personas comparten características, deseos, intereses, sueños y otras cosas que los une.
Ahora, una de las peores cosas que puedes hacer con tu marketing y tu estrategia de ventas, es crear algo para vender, y luego buscar a quien vendérselo. Esto es algo por lo que en algún momento de la vida pasamos todos los emprendedores con nuestro negocio. Creemos que porque tenemos algo que nos gusta, o les gusta a un par de personas, le va a gustar a todos los demás. Y cuando sacamos nuestro producto, nos encontramos con que nadie compra.
¿Por qué sucede esto? Porque es tonto, venderle algo a alguien que no esté interesado en lo que vendes. Si quieres irte a la quiebra con tu negocio haz esto. Gasta tiempo, dinero, esfuerzo y energía, en vender a personas que no califiquen como tus clientes, y que no tengan interés en comprarte.
Entonces el paso número uno para eliminar la inseguridad, es selecciona un nicho, conócelo profundamente, pregúntales a tus clientes potenciales qué es lo que quieren y entrégaselo. Fíjate que ni siquiera te estoy diciendo que se los vendas. Porque es que cuando le ofreces algo a las personas que ya lo quieren, no tienes que vender, porque ellos te van a querer comprar. Entonces aquí usamos un ángulo diferente de marketing para presentar tu producto. Y esto hace las cosas más fáciles con tu negocio.
Querer venderle tu producto a todos, no es una buena estrategia. Y tampoco querer convencer a la gente que no te quiere comprar. Si quieres ganar, construir más confianza en ti mismo, y tener una buena estrategia de marketing, selecciona un nicho, conócelo y ofréceles lo que quieren comprar.
2) Punto Clave Que Debe Tomar En Cuenta Con Tu Marketing Para Eliminar La inseguridad y Vender Más – Proporciona el mejor servicio al cliente que puedas ofrecer.
Esta estrategia parte, de evitar realizar transacciones y construir relaciones. ¿Cómo es esto?.
Bien, para nadie es un secreto, que hay personas que están interesadas solo en venderle al cliente y conseguir el dinero. Sin embargo, si efectúas esta estrategia con tu negocio, estás viendo el árbol y no estás viendo el bosque. Te digo esto porque una de las cosas más difíciles en marketing es conseguir un nuevo cliente. Una nueva persona que confíe en ti, saque su tarjeta de la cartera y te compre.
Y es más fácil volverle a vender a un cliente que ya te compro, que a uno nuevo. Entonces, construir relaciones con tus clientes tiene como beneficio, que tu cliente va a confiar más en ti, y vas a poder también tener más confianza en ti mismo. Vas a poder conocer más a tu cliente, y van a empezar a crear una relación de mucho más valor a largo plazo.
Lo mejor de todo, es que cuando haces esto, es que vas a solucionar problemas para tus clientes, y van a aparecer nuevas oportunidades y nuevos problemas, con los que tú vas a poder ayudar a tu cliente, y le vas a poder ofrecer más productos y servicios. Porque cada vez que se soluciona algo, aparece un nuevo problema. Y tú vas a estar ahí para ayudarlo.
3) Punto Clave Que Debe Tomar En Cuenta Con Tu Marketing Para Eliminar La inseguridad y Vender Más – Mantén las redes sociales actualizadas con contenido relevante en tu nicho.
Algo que va a potenciar enormemente tus ventas, es mantener actualizadas tus redes sociales con contenido que sea relevante a tu producto o servicio, y que también de respuestas a las preguntas y necesidades que tenga tu nicho. Mira, cada pieza de contenido que produzcas tiene que responder a esta pregunta que se haría tu cliente potencial: ¿Cómo me vas a beneficiar con eso que me estás vendiendo?
Las personas por lo general siempre cada vez que vamos a comprar algo, lo hacemos para mejorar nuestro estatus, para ahorrar tiempo, ganar más dinero, mejorar nuestra salud y nuestras relaciones. Entonces, el simplemente hecho de publicar en tus redes sociales «cómprame a mí», no va a hacer que las personas te compren a ti.
Crear contenido que sea relevante para tu nicho, va a crear un efecto en dos cosas principales:
- Va a hacer que las personas entiendan cómo los vas a beneficiar. Y si haces contenido que sea consistente, hará que las personas te empiecen a identificar como la persona que tiene la solución a sus problemas. Por lo tanto, habrá más posibilidad de que te compren.
- Te hará tener más confianza en ti mismo, y hará que realmente profundices y experimentes nuevas formas de presentar tu producto o servicio. Porque vas a tener que ser ingenioso y cada vez te van a surgir nuevas ideas para presentar lo que vendes.
4) Punto Clave Que Debe Tomar En Cuenta Con Tu Marketing Para Eliminar La inseguridad y Vender Más – Preocúpate menos en vender, y más en aportar valor:
Los seres humanos tenemos algo dentro de nuestro instinto, que nos hace detectar cuando estamos en peligro. Y una de estas ocasiones en las que nos sentimos en peligro, es cuando nos topamos con alguien que sentimos que solo nos quiere vender algo porque sí. Algo que me quedó de un libro que me encanta que leí hace tiempo, es que la cantidad de dinero que ganas con tu negocio, está en proporción directa con la cantidad de personas que estás ayudando. Esto es a lo que le llamo «Aportar valor».
Si quieres tener más seguridad en tu mismo y vender más, tienes que orientar tus esfuerzos a esto. Preocúpate menos en vender, y más en aportar valor. Aporta valor con tu marketing, con tus productos, con la atención al cliente, con la entrega de tu producto o servicio.
Y esto va a ir generando una bola de nieve en la que cada vez vas a ser más recompensando. Hay personas que se enfocan únicamente en conseguir el dinero y despachar al cliente. Pero el generar valor, en cada pequeño detalle, va a cambiar la manera por completo en como vas a manejar tu negocio.
¿Por qué esto es asombroso? Porque en la medida en la que aportas más valor, vas a tener más clientes felices que te van a agradecer, y esto genera satisfacción. De igual manera, un cliente feliz es un testimonio, y si tu cliente está feliz, se va a convertir en un evangelista, que va a hablar de ti sin que tú se lo pidas y te va a referir con nuevas personas. Entonces, eso te va a ir generando más y más confianza en ti mismo.
Pero si te orientas solo a conseguir el dinero, las personas lo van a detectar, y no van a confiar de primeras en ti. Todo parte de la relación y de las intenciones que los demás perciban de ti. Así que conviértete en esa persona con la que todos quieren estar. Todos queremos estar con personas que nos quieren ayudar.
Entonces bien, con esto te he compartido 4 puntos claves que debes tomar en cuenta con tu marketing para eliminar la inseguridad y vender más. Todo esto parte de una estrategia ganadora, ahora cuéntame cuál de ellos vas a implementar de primeros, y cómo lo vas a hacer. Compárteme tus comentarios buscándome en redes sociales como @moisesleononline.
Con esto llegamos al final del episodio de hoy y te invito a que si conseguiste algo de valor en este episodio comparte este podcast con 2 emprendedores.
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