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En este episodio del podcast, te voy a enseñar cómo hacer que tu negocio sea rentable. Así que si te has esforzado mucho en encontrar la forma de hacer funcionar tu negocio, pero aún no ves lo beneficios, si estás pensando en empezar tu negocio pero no sabes qué es lo que debes tener en cuenta, en este episodio te voy a enseñar qué es lo que debes tener en cuenta para hacer que tu negocio sea rentable.
Si tuviera que explicarte cómo funciona un negocio, lo haría a través de la similtud entre un avión y un negocio:
- El cuerpo del avión son tu estructura de costos.
- Las alas son tus productos.
- Los dos motores son marketing y ventas.
- La gasolina es el cashflow.
- El piloto es el líder de la empresa.
Y todo esto ya lo explique en el SPE 239. Entonces hoy te voy a hablar sobre el cuerpo del avión. Si vas a volar un avión y el cuerpo se vuelve demasiado pesado, el avión caerá (y como sabes el cuerpo del avión son tus gastos generales). Los gastos generales a menudo sorprenden a los dueños de negocio porque pueden aumentar rápidamente y se vuelven muy pesados. Y el aumentar gastos o hacer que el cuerpo de tu avión sea más pesado, y disminuye tu rentabilidad.
¿Cómo se aumentan estos gastos generales? Bueno la gente compra nuevas computadoras, nuevas impresoras, empiezan a comprar cosas que realmente no necesitan, o compran cosas que usan una sola vez, y esto hace que el peso de tu avión aumente y el avión termina chocando.
El secreto para que tu negocio sea rentable, es mantener un flujo de caja alto, y los gastos generales tendiendo a cero. Cuando inviertes la ecuación, y mantienes un flujo de caja bajo, y los gastos generales altos, es cuando sucede que los dueños de negocios están trabajando fuertemente, y derrepente se dan cuenta que no tienen dinero. No pueden pagar el arriendo, ni la nómina. Y hacen los cálculos unas dos o tres veces. Y los números no dan.
Ahora, ¿Cuáles son los gastos que hacen daño a tu negocio y cuáles son los gastos que hacen que tu negocio sea rentable? Te voy a decir cuáles son los gastos buenos. Los gastos generales buenos son los que van relacionados a la creación de productos, y al marketing y las ventas. Porque no son gastos, si no inversiones que te hacen ganar dinero. Los gastos que no están dentro de esta categoría no son buenos.
Entonces, cada veaz que estés haciendo tu planificación de negocios, siempre debes preguntarte si es un gasto general que te va a hacer ganar dinero e impulsar tu negocio, o si no te va a hacer ganar dinero. ¿Qué beneficio trae hacer esta pregunta? Va a hacer que reduzcas los gastos generales y aumente tu flujo de caja. El flujo de caja es el dinero que tienes disponible en el banco o en efectivo para hacer que tu negocio opere y funcione. Y este siempre lo tienes que proteger a toda costa. Es lo más importante en tu negocio. Porque es como la gasolina del avión, sin gasolina el avión no vuela.
Así que, ¿Cómo hacer que tu negocio sea rentable y mantener los costos generales bajos?. Esto lo puedes lograr haciéndote preguntas como estas:
- ¿Cuáles son las tareas más importantes a las que se les debe dedicar tiempo en mi negocio que me produzcan dinero?
- ¿Qué recursos necesito para ejecutar esas tareas? ¿Son personas, tiempo, dinero? ¿Debo pagar salarios?
- ¿En cuanto aumentarán los gastos generales si realizamos esas actividades? ¿Vas a necesitar más personal, una oficina más grande, nuevos equipos de trabajo, más capacitación?
- ¿Cuáles de esos costos realmente no son necesarios? ¿Cómo puedo hacer que los gastos generales sean más bajos para que mi negocio sea más rentable?
Si quieres que tu negocio sea rentable y saludable, debes hacer que tu avión sea ligero (gastos generales bajos y flujo de caja alto). Recuerda que los gastos siempre deben ir orientados a gastos de marketing, ventas, creación de productos y debes disminuir al máximo los gastos que no van orientados a estas categorías. Así que la tarea de este episodio es: haz una lista de los gastos de tu negocio y organizalos en estas categorías. Esto te hará consciente de cómo está funcionando tu negocio, y de cuáles son las acciones que debes tomar, para que tu negocio sea rentable.
Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.
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Episodios relacionados:
SPE 239: ¿Cómo Funciona Un Negocio?; La Guía Definitiva
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