¿Has pensado en generar dinero extra? ¿Será posible iniciar un negocio en internet con poca inversión? Si deseas saber la respuesta corta, es ¡SÍ PUEDES! Hoy en día hay muchos casos exitosos que iniciaron sin un dólar y actualmente generan alta rentabilidad. Por esta razón quiero compartir contigo 15 pasos a seguir para que te animes a iniciar tu proyecto.

De acuerdo con la Revista Forbes, iniciar un negocio comprende tratar variados asuntos de interés, tales como:

• Asuntos Legales.
• Financieros.
• Ventas y marketing.
• Protección de la propiedad intelectual.
• Recursos humanos, y muchos más.

Si te parece demasiado, ¡no te limites!, según la publicación, a pesar de todos estos elementos, el espíritu empresarial debe mantenerse siempre elevado. Se encuentran además historias exitosas maravillosas como Uber, Facebook, WhatsApp, entre otras. Si ellos pudieron, tú también lo harás.

Por tal motivo, a través de mi experiencia, te comento que he tenido éxitos y fracasos. Lo más significativo es que sepas que con base en lo vivido, te presento este punto de partida. Ello te ayudará a aumentar posibilidades de establecer un negocio en internet exitoso desde el primer momento.

17 pasos para montar tu negocio en internet:

1-Decide el tipo de negocio

Es el paso más importante. Hay muchas opciones y según el tipo de negocio en internet que selecciones, los procesos de monetización y ganancia de dinero variarán. Los más populares son:

• Tiendas de comercio electrónico que venden productos físicos, como, por ejemplo: Amazon, Ebay entre otros.
• Sitio web que ofrezcan productos digitales.
• Consultoría o coaching.
• Agencias de marketing digital.
• Blogs de viajes, ropa, entre otros. Aquí puedes vender publicidad ya sea a anunciantes o mediante una plataforma en línea.

2-Encuentra tu nicho de mercado

Una vez tengas claro tu negocio en línea, el siguiente paso es encontrar tu nicho de mercado. Por supuesto, cuando inicies, es probable que no estés muy claro. La única manera de saberlo, es probando y aprendiendo de las fallas.

De igual manera, es valioso comprender que no es necesario que se te ocurra una idea única para tener éxito online. Si lo puedes hacer, perfecto, sin embargo, la singularidad no es una exigencia para tu negocio en internet.

Conforme a ello, podrías tomar una idea existente y mejorarla. También crear algo mejor de lo que esté en internet, por ejemplo: un producto, servicio o blog.

Para detectarlo, te aconsejo que revises qué problema estarías solucionando con tu negocio en internet. Ello te llevará a la solución: tus productos o servicios. Otra técnica es que encuentres en tu posible competencia, los vacíos existentes en ellos y de qué forma puedes mejorarlos.

Otros factores a considerar también, son los siguientes:

• Encuentra lo que te apasiona. Es posible que debas resolver una necesidad o problema, pero hacer algo que te apasione, será un valor agregado. Toma unos minutos y analiza lo que te gusta hacer para divertirte e incluso pasarías horas haciéndolo sin preocupaciones.
• ¿En qué eres bueno? Revisa alguna habilidad que te permita ayudar a otros o resolverles una dificultad. Tomando en cuenta tus capacidades, podrás crear productos o servicios de calidad por lo que las personas estarían dispuestas a pagar.

3-Evalúa tu idea

Eso implica hacer una búsqueda de una idea en particular a través de los medios digitales, como, por ejemplo:

• Google, el buscador por excelencia.

El propósito principal aquí es indagar lo disponible en términos de sitios web, contenido y productos. Puedes iniciar con palabras claves relacionadas a tu idea de negocio u otros términos relacionados directa o indirectamente.

• Ve a las redes sociales.

Revisa qué contenido publican las empresas y cómo reacciona la comunidad. Puedes descubrir algo que falla o que se pueda mejorar.

• Curiosea por Amazon.

Este sitio es también es un buen lugar para saber qué productos se venden más, la manera que operan, etc. Emplea diversas palabras clave para la búsqueda de productos. Todo ello te proporcionará una idea de los productos populares por categoría.

• Busca en mercados populares.

Esa acción significa la indagación sobre los productos que se venden en línea. Por ejemplo, si quieres crear cursos en línea, puedes ir a plataformas como clickbank, o hotmart u otros y valorarás elementos como cantidad de estudiantes, comentarios, contenido, entre otros.

Otro sitio probable es Codecanyon, si lo tuyo son los softwares. Allí encontrarás los productos existentes y número de ventas. Ahora si quieres vender productos, transita por Flippa, Ebay, AliBaba, para valorar sus ventas y tráfico. Todos estos datos serán útiles para tu propio negocio y para la generación de estrategias.

• ¿Has explorado en el marketing de afiliados?

Es posible que tu negocio no trate de ello, pero a través de este modelo encontrarás los productos que se venden allí, precios, cantidad de proveedores entre otros. Recuerda que entre más información útil tengas, la base de tu negocio en internet será más sólida.

• Visita los foros.

En internet hay muchos sitios donde los usuarios van a quejarse o simplemente a preguntar sobre una duda. Estos datos son insumos valiosos para la detección de necesidades y brechas del producto o servicio que planeas ofrecer.

 4-Analiza a tus competidores potenciales

Ya evaluada la idea con las técnicas anteriores, es vital hacer un análisis de los competidores. Una o dos empresas que vendan los productos o servicios que ofreces es un buen punto de partida.

En este caso, el siguiente paso es verificar con diversas herramientas la siguiente información:

• Cuánto tráfico reciben.
• Canales que emplean para la venta de sus productos.
• Gasto de publicidad en línea.

Algunas herramientas son gratuitas o limitadas. Entre ellas pudieras usar:

• Semrush para conocer cuánto tráfico tienen las páginas de los competidores y su gasto en publicidad de Google. Es paga, pero al registrarte obtienes una cuenta y una prueba gratuita de 7 días.
• Biblioteca de anuncios de Facebook. Allí verificas el tipo de campaña y anuncio que ejecutan los competidores tanto en dicha red social, como en Instagram.

5-Identifica tu público objetivo

En esta fase del negocio en internet, es fundamental identificar tu público objetivo y crear el perfil de los mismos (buyer persona). Algunas características determinarán los siguientes pasos. Curiosea en aspectos como:

• Personas que pueden comprar tu producto.
• Género y edad.
• Zona geográfica donde viven.
• Idiomas que hablan.
• Nivel educativo.
• Redes sociales que más utilizan.
• Cuáles son sus influencers.
• Sitios web que visitan.
• Foros o grupos en línea que integran.

Por supuesto, inicialmente es posible que tengas poca información, sin embargo, a medida que el negocio fluya, irás aprendiendo más de tu buyer persona.

6-Selecciona el nombre de tu marca y registra el dominio

Esta parte del proceso resulta muy emocionante. Algunos elementos que te aconsejo considerar son:

• Busca un nombre que la gente recuerde fácilmente.
• Escoge algo lo más corto posible.
• Asegúrate de que sea fácil de leer y escribir.
• Agrega una palabra clave relevante para tu nicho.
• No uses guiones ni números.
• Verifica redes sociales.
• Comprueba que las variaciones del dominio estén disponibles (.com, .net, .info, etc).

Ejercita tu imaginación con el nombre de tu negocio en un cartel grande. Imagínalo también en tarjetas de presentación, franelas, en fin, infinidad de material POP. También puedes hablar en voz alta y decir, “Hola, soy …. De ….” Eso te ayudará a visualizarlo y sentirlo. Si te sientes feliz y cómodo es la vía correcta. Dedica un tiempo a pensar en ello y la respuesta saldrá.

Si deseas aprender un poco más sobre cómo construir tu marca online, revisa mi artículo donde hallarás más información.

7-Configura un sitio web para tu negocio en internet

Una opción rápida y sencilla es configurarlo mediante WordPress y alguna página de Ecommerce. Otra alternativa es emplear plataformas de softwares de comercio electrónico como Shopify o BigCommerce.

En el caso de blogs especializados, sitios web que venden servicios o productos digitales, Worpress es lo mejor para ese propósito debido a su flexibilidad y la gran cantidad de temas creados. Puedes tener un sitio pago y profesional en minutos.

8-Aprende sobre Marketing Digital

Conocer sobre la idea, el nombre del dominio y el sitio web es un paso muy avanzado. Sin embargo, la promoción en línea para generar tráfico y realizar ventas requiere un apartado especial. Por tal motivo, deberás aprender de:

• Marketing de sitios web.
• Embudos de ventas.
• Motores de búsqueda.
• Medios sociales.
• Email Marketing.
• Marketing de contenidos.

Quizá pienses que es bueno subcontratar estos servicios. No obstante, si conoces sobre ello, podrás monitorear el proceso correctamente y los resultados que esperas. De lo contrario, al iniciar tú mismo puedes aplicar estrategias correctas.

9-Diseña tu plan de marketing digital

Planificar es anticiparse a los logros y es importante programar aspectos como los canales de marketing digital a usar y su orden. Algunas actividades que podrías considerar:

• Comienza con anuncios pagados mediante canales de publicidad como Google Ads, Facebook o Instagram Ads. Por supuesto, esta acción dependerá de la venta de productos con alto margen de beneficios.
• Prueba un canal a la vez. Iniciando no te apresures a abarcar todos los canales. Puedes dar el primer paso con Google Ads y luego incorporar gradualmente los demás.
• Crea conciencia de la marca. Es esencial invertir tiempo y dinero al principio para que todos conozcan tu marca.
• Construye una comunidad. Este elemento garantiza el éxito a largo plazo. Contar con personas que sigan tu marca en redes sociales, busquen tu marca en Google y se suscriban a tus newsletters, indudablemente te ayudará a tener clientes fieles.

10-Optimiza tu sitio web para motores de búsqueda

Conocido también como SEO (Search Engine Optimization), este proceso es fundamental para hacer crecer tu negocio en internet. El SEO es adecuado para todo tipo de sitios web, empresas online y todas las plataformas.

Es importante que sepas que las personas diariamente emplean motores de búsqueda para encontrar respuestas, productos y servicios. En consecuencia, la forma de incrementar la visibilidad de tu sitio web, es el SEO.

Este proceso no es complicado, pero lleva tiempo. Posicionarse en las primeras posiciones de Google toma meses por lo que debes aplicar las estrategias adecuadas.

11- Comienza tu marketing de contenidos

Al hablarte de esta estrategia, puedo comentarte que la misma representa una narración relevante y útil. Su objetivo es captar el interés de una audiencia específica que incluso les ayuda a resolver sus problemas. ¿Por qué puede ser beneficiosos para tu comunidad? Algunos de esas bondades son:

• Un contenido impresionante, obviamente es sumamente atractivo.
• Las personas están tras la búsqueda de información de calidad.
• Es inevitable su consumo.
• Los lectores ni siquiera se darán cuenta de que el contenido que aman, realmente es marketing.

Algunas de las tendencias reveladas por Hubspot en torno al Marketing de Contenido son:

• Esta estrategia conlleva a obtener hasta 3 veces más leads que los anuncios de búsqueda de pago.
• El 81 % de las empresas emplean los blogs como táctica de marketing digital.
• Un 47 % de los compradores, revisan previamente entre 3 y 5 tipos de contenido previo a ejecutar la compra.

¿Qué tipo de contenido puedes emplear entonces? Aquí te dejo algunas sugerencias:

• Páginas de información de productos.
• Blogs.
• Noticias.
• Guías prácticas.
• Videos.
• Podcasts.
• Infografías.
• Ebook.

Dependiendo de tu campaña de marketing Digital, decidirás qué contenidos satisfacen a tus usuarios. Es importante planificar y validar la información que le gusta a tu comunidad.

12-Establece la presencia de tu marca en las redes sociales

Las redes sociales son la ventana mediante las cuales tus usuarios podrán verificar tu confiabilidad. A pesar de no ser un canal directo para ventas, muchas empresas recurren a ellas para conectarse positivamente con sus consumidores. Definitivamente, las redes han cambiado la manera en que nos conectamos, nos comunicamos y colaboramos como individuos. Aquí te comparto algunas leyes del marketing en redes sociales.

Inclusive, de acuerdo con las estadísticas de We Are Social y Hotsuite de junio de 2020, los usuarios en las redes sociales han crecido en más del 10 %. Actualmente alcanza un total mundial de 3960 millones de internautas. Las tendencias de crecimiento apuntan a un promedio de acceso diario de más de 1 millón de personas. En otras palabras, más de la mitad de la población está en las redes.

Las más populares son Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn, YouTube y últimamente TikTok. ¿Por cuál empezar? Evidentemente, por las que contenga a la comunidad de tu marca.

Usa el mismo logo y colores en las publicaciones que representan el sello de tu marca e identificable en todos lados. Igualmente es primordial mantener actualizada la información con un plan bien diseñado de redes.

13-Haz crecer tu lista de correo electrónico

Uno de los canales efectivos en las redes sociales es el correo electrónico. Cifras de Hubspot.es, revelan que un aproximado del 49 % de las empresas maneja automatización del correo electrónico.

De modo que tienes la oportunidad de comunicarte, educar e informar a tu audiencia. Ello favorecerá la creación de una comunidad alrededor de la marca y por supuesto, en mayores ventas. ¿De qué manera lo ejecutas?, a continuación, algunas ideas:

• Ofrece a tus clientes potenciales un incentivo para registrarse. Una modalidad que funciona bastante, son los Ebooks o información en PDF. Para obtenerlo deberán suscribirse entonces.
• Coloca cuadros de registro (popups) en lugares visibles de tu sitio web. Asegúrate que puedan ser vistos tanto en pc como en dispositivos móviles.
• Emplea ventanas emergentes de salida cuando los usuarios intentan salir del sitio web.

 14-Optimiza tu sitio web para la obtención de conversiones.

La optimización de las conversiones se traduce en incrementar las tasas de conversión sin incrementar el tráfico. Esta acción reduce los costos de adquisición del cliente.

No hay una fórmula mágica para alcanzar este propósito. Cada sitio web es diferente y hay factores que afectan las conversiones, tales como:

• Precio del producto.
• Tipo de producto.
• Calidad del producto.
• Reputación del proveedor
• Y muchos más…

Algunos recursos en los que puedes enfocarte, se encuentran:

• Páginas destino.
• Las páginas de productos.
• Carritos de compra y pago.
• Menú principal del sitio web.

 15-Aprende sobre estados financieros y presupuestos

Si los números no son tu fortaleza, pues te digo que debes aprender al menos lo básico. Todo ello permitirá que estés al tanto de tus ingresos y egresos. Diseñar un presupuesto detallado mes a mes es esencial, de igual manera, debe revisarse frecuentemente. Entender esta área financiera, podrá permitir abrir tu abanico de opciones con futuros inversionistas. Algunas de las interrogantes a manejar son:

• ¿Cuáles son las proyecciones de tu negocio en internet al menos en 3 años?
• ¿Requerirás algún financiamiento?
• ¿Cuándo será rentable la empresa?
• ¿Qué factores limitan un crecimiento más rápido de tu negocio?

Según lo anterior, planificar tus finanzas eficientemente te ayudarán a decidir cómo financiar tu negocio inicialmente. Algunos métodos en el caso de no poseer tu propio efectivo inicial son:

• Recaudación de fondos, mediante plataformas de financiación colectiva como KickStarter o Indiegogo. Muchas personas aportarán en lugar de un inversor importante.
• Micropréstamos. A menudo, dependiendo del país, muchos gobiernos o bancos facilitan préstamos para pequeñas empresas. Investiga muy bien qué opciones tienes y qué requisitos debes cumplir.
• Préstamos personales. Tener una buena calificación crediticia, podría favorecer la obtención de un préstamo personal en vez de uno comercial. Esto pudiera realizarse también con tarjetas de crédito o línea de crédito personal. Verifica los intereses y cuál es la opción más conveniente para ti.
• Amigos y familiares. Está de último, pero no es el menos importante. Muchas empresas se apoyan de estas personas para obtener una inversión inicial. Tómate seriamente esta ayuda y presenta propuestas de pago.

16- Diseña un plan estratégico para los próximos 12 meses

Un plan es necesario y no es tan complicado. ¿Por dónde empiezas? Muy sencillo: en primer lugar, piensa en una gran meta para los próximos 12 meses. Posterior a este planteamiento, ejecuta las siguientes acciones:

• Define que requieres hacer para alcanzar tu objetivo. ¿Qué proyectos o actividades tienes que realizar?
• Indaga que métricas o parámetros puedes emplear para monitorear el progreso del objetivo. Implementa un sistema para el rastreo efectivo.
• Revisa con una frecuencia de 1 mes. Si los planes se han desviado un poco, realiza los ajustes necesarios.

Tomar en cuenta estos aspectos te permitirán ser precavido y proactivo, dejando de lado el azar. Cuando tengas un equipo, todos sabrán hacia qué dirección marchar.

 17-Obtén ayuda profesional

Puede que inicialmente tú tengas que hacer todo. En algún momento, a medida que tu negocio en internet crezca, requerirás ayuda. Por supuesto, todo de acuerdo al tamaño de tu empresa y presupuesto. Es posible que demandes de profesionales como:

• Programadores de sitios web.
• Consultores experimentados que te ayudarán a crear una estrategia para alcanzar tus objetivos. Posteriormente decidirás si implementarás el plan por ti mismo o contratar otro personal para que te apoyen.
• Agencia de marketing o expertos. Este tipo de negocio tiene una amplia gama que te ahorrará tiempo en algunas tareas. En esta área para lo referente a manejo de redes sociales, marketing de contenidos, estrategias SEO, entre otros. De forma que no tendrás que preocuparte en contratar varias personas para la gestión de los procesos de marketing digital.

Para cerrar…

Iniciar un negocio en internet es posible. No requieres de un título universitario, pero sí vas a requerir de toda la actitud para convertirte en un emprendedor exitoso. Debes estar dispuesto a trabajar de manera perseverante y constante. Otros factores a tener presente son:

• Diferenciarte de tus competidores y ser original.
• Siempre cuenta con un plan y una visión sólida de futuro.
• No te desanimes por los rechazos de los clientes.
• Administra tu tiempo eficientemente,
• Mantén un equilibrio razonable entre tu negocio en internet y tu vida personal.

Para cada uno de los pasos, hay muchas acciones que tendrás ejecutar para minimizar los riesgos. Por supuesto, nadie podrá aseverar si la idea funcionará o no. Por tal razón es vital que indagues muy bien sobre la información presentada aquí y tomes acción inmediata. Es la única manera de saber si las cosas realmente funcionarán.

Cada fase es vital, no aspires correr antes de gatear. Todo lleva su tiempo y es secuencial. Igualmente, no temas al fracaso, todo es una oportunidad de aprendizaje que te conllevará a afinar tu idea inicial.

¿Requieres un apoyo para empezar? Visita mi sitio web http://moisesleon.com/   para más consejos y mucha información de apoyo para hacer realidad tus ideas.