En este episodio te compartiré lo que aprendí del mejor libro de ventas que he leído en toda mi vida «SPIN Selling». Este libro y este método fue desarrollado por Neil Rackham, quien dirigía una agencia de ventas por llamadas de teléfono. SPIN Selling es el mejor método de venta validado disponible hoy. Desarrollado a […]
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Episodio 74: La Formula Para Encantar A Tus Clientes – Neurociencias
¿Sabías que las personas no compran PRODUCTOS, sino que compran EMOCIONES?, en este episodio he invitado a Peter Rollemberg, consultor, orador y especialista en Neurociencias. Quien nos explica las técnicas que usa Disney, para encantar a sus clientes. Puedes ver el video episodio aquí: Peter es director de la Neurobusiness Association, y con sus estrategias […]
Episodio 58: ¿Cómo Vender Más?
¿Cómo vender más? Las ventas son el oxígeno de tu negocio porque no existe compañía exitosa sin ventas. Sin ventas, no hay crecimiento, sin ventas no hay ingresos, ni ahorros, ni un músculo financiero para hacer escalar tus esfuerzos. Descubre cómo dominar el arte de las ventas e incrementarlas dramáticamente en este episodio. Para empezar, […]
Episodio 54: En El Seguimiento Está La Fortuna
Cuando alguien te pregunta acerca de tu producto, y no lo compra inmediatamente, no quiere decir que la persona no está interesada, y tampoco quiere decir que no van a adquirir tu producto en un futuro. Y aquí te voy a compartir un secreto: En el seguimiento, está la fortuna. Se dice que las personas […]
Episodio 44: Persuasión | La guía completa para persuadir a cualquier persona
Si quieres aprender a vender más, a tener mejores relaciones, a influir de manera positiva sobre los demás, es necesario que estudies sobre el comportamiento humano y aprendas los principios básicos de la persuasión. Dentro del marketing, se utilizan muchos los principios de persuasión, que si los sabes usar correctamente, vas a empezar a ver […]