SPE 248: ¿Cómo Crear Anuncios Que Generen Ventas?

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¿Necesitas una manera de mejorar tus ventas? ¿No sabes cómo hacerlo? ¿Cómo crear anuncios que generen ventas? ¡Tal vez necesitas revisar los anuncios y las publicaciones que estás haciéndo para promover tus productos y servicios! Si es así, este episodio del podcast realmente te ayudará. El marketing es la mejor manera de dirigir tu negocio hacia el éxito. Sin embargo, crear un anuncio que genere ventas a veces puede ser complicado. Aún así, no te preocupes. Aquí te ayudaré con los mejores consejos para convertir tus anuncios en potentes mensajes de marketing.

Ahora, la mayoría de las empresas no tienen ni idea de cómo crear anuncios ni mensajes de marketing efectrivos. No tienen idea de cuáles son los principales errores que cometen al crear un anuncio o un mensaje de marketing efectivo, y este es el motivo por el cual no ven resultados ni aumento en sus ventas. Pero si tu sabes qué hacer, entonces tu anuncio tiene todas las probabilidades de ser efectivo y generar ingresos para la empresa.

En los episodios anteriores te hable sobre un embudo de ventas y lo que incluye. Y hoy voy profundizar en lo que alimenta el embudo de ventas, tus mensajes y anuncios de marketing. ¿Entonces cómo puedes crear anuncios que capten la atención de tus clientes y despierten la curiosidad por tu producto o servicio?. Cuando te preguntan a que te dedicas, deberías poder decir algo que haga que la gente quiera saber más, y te diga: «oye genial, cuentame más acerca de eso». Tienes que poder hablar de tal manera que la gente entienda de inmediato que es lo que haces, y debes darle una razón por la cuál deberían comprar lo que vendes.

Imaginemos que estás en una reunión y tienes a dos personas con las que estás hablando y las dos se dedican a lo mismo, ambos son terapeutas de parejas. Le hablas a la primera persona y le preguntas: ¿A qué te dedicas? Y te dice, soy terapeuta de parejas. Probablemente le diriías, «ok esta bien», y piensas debe ser muy profesional en lo que hace es. Y bueno tal vez hables un poco con ella.

Ahora imaginemos que le preguntas a la segunda persona lo mismo. Y te dice: «Buenos, ¿Sabías que la mayoría de las parejas que hoy en día se casan, no duran más de 10 años juntas y en este tiempo que comparten, no viven una relación con pasión? Soy terapeuta de parejas. Y ayudo a las parejas a vivir relaciones llenas de pasión y a que tengan relaciones largas, les enseño a como conocerse, entenderse, y no sentirse mal cuando tengan diferencias».

Esta es una respuesta completamente diferente. Y el segundo terapeuta es el que va a captar la atención, porque va a despertar un fuerte interés en lo que hace. Este segundo terapeuta, no está hablando por hablar. Lo que hizo fue crear un pequeño discurso de ventas, en el que hablo de lo que hace y los beneficios de lo que hace, y esto despierta el interés en comprar. Ayuda a los demás a entender lo que hace.

¿Cómo crear anuncios y mensajes de marketing efectivos? Si quieres aprender a hacer lo mismo, esto es lo que tienes que hacer y tomar en cuenta:

Comienza con el problema. El problema es el gancho. Entonces, cuando alguien te pregunte qué haces, no digas, bueno, soy abogado, o médico o lo que sea. No empieces tu discurso con esto. No crees tus anuncios con esto. Los problemas crean grandes historias. Toda gran película comienza con un héroe en problemas. Tienen un problema. Entonces debes hablar del problema que resuelves con tu empresa. Eso hace que la mayoría de la gente diga, wowww que genial lo que haces.
La segunda cosa que haces, es posicionar tu producto como una solución al problema. Defines el problema y al igual que el terapeuta, introduces la solución al problema.
El tercer paso, es hablar de los resultados. Entonces, hablas del problema, posicionas tu producto como la solución, y después hablas del resultado final.

Este tipo de estructura, lo puedes usar en tus videos de ventas, en tus anuncios, cuando vayas a una reunión, cuando te entrevisten para un programa de radio o televisión. Y es realmente poderoso. De hecho, puedes poner este tipo de mensaje en tu tarjeta de presentación. Puedes colocar una versión de esta estructura, de una manera breve y concisa.

¿Cuántas veces te ha pasado que tienes una tarjeta de presentación contigo y no recuerdas por que la tienes?, en cambio si pones en tu tarjeta de presentación una frase con una estructura como esta, las personas te van a recordar. También puedes colocar este tipo de mensajes en tu firma de correo electrónico. Tu frase, le recuerda a la gente el problema que resuelves. Entoces tienes que usar está frase en tus anuncios, en tu contenido y en todo lo que hagas. Si lo empiezas a hacer en todo lo que haces, tu negocio va a crecer. Esta es una manera poderosa, que va a hacer que la gente quiera hacer negocios contigo.

¿Cómo crear anuncios que generen ventas? Una vez tengas tu frase, lo siguiente que debes hacer, es ponerla en tus anuncios y seguir esta estructura:

Define el problema que tu producto soluciona.
Determina quién es tu mercado objetivo.
Pontu frase de clase mundial en tu anuncio.
Usa palabras que sean relevantes para tu audiencia.
Toca las emociones de tus clientes.
Utiliza un diseño atractivo, sencillo y efectivo.

Siguiendo esta estructura, captarás la atención de tus clientes potenciales, y tu negocio empezará a crear.

Con esto llegamos al final del episodio de doy y te invito a que si conseguiste algo de valor en este episodio comparte este podcast con 2 emprendedores.
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Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.
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