SPE 247: ¿Cómo Crear Un Sitio Web Eficaz?

Y lo importante acerca de esto, es que si no construyes sitios web para ganarte la vida, como dueño de negocio si es importante que sepas que debe incluirse en un sitio web para que sea eficaz. De esa manera, si tienes un negocio, o si estás a cargo de un negocio o la venta de un producto, puedas saber qué es lo que debes poner en el sitio web para que se realicen las ventas, o lo que quieras hacer con esa página.

¿Por qué es importante saber cómo crear un sitio web eficaz? porque la razón principal de crear un sitio web, es que tu sitio web debe ser un elemento que te ayude a generar ventas. Un sitio web, no es para colocar un montón de información sobre tu empresa. Tu sitio web, debe ser como un discurso de ventas de tus productos y servicios.

Tu sitio web simplemente debe resumir quién eres y los productos que ofreces. Cada vez que vayas a crear o actualizar tu sitio web tienes que hacerte estas preguntas:

• ¿Qué es lo que vendo?
• ¿Cuál es el problema que resuelvo?
• ¿Por qué la gente debería comprarlo?
• ¿Cómo puedo hacer que la gente confíe en mi?

Si respondes estas preguntas, y las pones en tu sitio web, vas a crear un sitio web eficaz y genial. El error que cometen la mayoría de las empresas, es que agarran y ponen un montón de información de manera desorganizada.

Colocan todo sobre la empresa, la historia de la empresa, la misión, la visión, como si la gente se sentara a investigar la empresa. Y la verdad es que nadie se va a sentar a investigar tu empresa. Cuando la gente va a tu sitio web, es para ver si tu los puedes realmente ayudar. Las personas quieren saber si tu los puedes ayudar con su problema.

Si tomas en cuenta las preguntas que debes responder, lo que vas a hacer es explicarle a las personas por qué necesitan tu producto o servicios. Si respondes a esto, tu no vas a tener un sitio web, vas a tener una maquina de ventas.

Otro error que cometen la mayoría de dueños de negocios, es que les gusta crear sitios web, donde se ve el logo por todos lados, quieren dar relevancia al logo y a la marca. Esto funciona muy bien para marcas como Coca-Cola, Microsoft, Mazda, Mc Donalds, etc. Los sitios web basados en marca, son buenos para empresas que valen más de 500 millones de dólares.

Así que si tu empresa vale menos de 500 millones de dólares, no debes darle tanta importancia al tema de la marca ni el logo. En otras palabras, puedes crear tu sitio web con el tema de los colores, el logo, y todo ese tipo de cosas. Pero más importante que tu logo, es que respondas a las preguntas que te dije al inicio. Tienes que pensar en responder a esas preguntas, porque aún no eres un nombre familiar.

Y tienes que sentarte y explicarles a todos qué es lo que haces, qué ofreces, y qué problema resuelves. Y tienes que poner todo eso en tu página web, y eso te ayudará a mejorar enormemente tus resultados. Tienes que despertar la curiosidad de tus clientes y luego comenzar a enseñarles sobre cómo tus productos y servicios pueden ayudarlos.

La prueba de 5 segundos para tener un sitio web eficaz:

La prueba de los 5 segundos, se refiere a un test que debes usar para validar si tu sitio web es eficaz y claro. Esto va de la siguiente manera:

• Pídele a un grupo de personas que miren tu sitio web durante 5 segundos. Y luego debes preguntarle a las personas lo siguiente: Pregúntales ¿Qué ofreces? ¿Cómo eso mejorará su vida? ¿Y qué tiene que hacer esa persona para comprar?. Después de esos 5 segundos para persona debería decirte: Vendes artículos deportivos para hombres. Me ayudará a mejorar mi nivel de energía y bienestar. Lo puedo comprar a través de tu sitio web.

Los sitios web no tienen que ser tan complicados. De hecho, cuanto más complicado lo hagas, cuantas más animaciones quieras poner, menos dinero ganarás. La gente hoy en día quiere todo rápido. Si no encuentran lo que quieren se van automáticamente. Piensa en lo rápido que recorres tus redes sociales, ¿verdad?. Así de rápido la gente procesa la información. Si no los capta rápidamente con claridad, si no respondes a esas tres preguntas de una forma rápida, estás perdiendo dinero. Entonces, la tarea para ti, es que tu sitio web debe responder en 5 segundos a estas tres preguntas: ¿Qué ofreces? ¿Cómo mejorará la vida de tus clientes? ¿Y qué necesitan hacer para comprarlo?. Esa es la tarea que debes realizar: Estructurar tu sitio web, que responda a esas tres preguntas, en cinco segundos.