SPE 167: ¿Cómo Hacer Networking En La Pandemia?

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Haciendo un recuento de este año 2020, ha sido un año de muchas restricciones debido a la pandemia, pero también ha sido un año de muchas oportunidades para las personas que las han sabido buscar. Y una de las mejores formas de encontrar nuevas oportunidades es haciendo networking. El networking es entrar en contacto con otras personas para conseguir nuevas oportunidades de negocios. ¿Cómo hacer networking en la pandemia y en 2020? En este episodio te voy a dar los pasos para crear nuevas conexiones de valor y encontrar nuevas oportunidades de negocios.

El 2020, ha sido un año que se ha caracterizado por las medidas de restricción, por el aislamiento social, y también por las famosas cuarentenas. Todo esto acabo con muchos negocios, porque no estábamos preparados para esto, porque fue algo inesperado.

Una manera de poder enfrentar, esta falta de oportunidades es conectando con otras personas, a través del networking. Sin embargo, todavía tenemos restricciones, porque no podemos ir con total libertad a eventos, capacitaciones, ferias, entonces toca hacer todo de forma remota.

Entonces, ¿Cómo hacer networking en la pandemia?, eso lo vamos a ver a continuación.

¿Cómo hacer networking en la pandemia?

A continuación te voy a explicar una serie de tips, para realizar networking efectivo de manera remota, y seas capaz de crear vinculos de valor con otras personas, para que puedas realizar negocios o generar nuevas oportunidades. Y todo esto, a través del mundo digital.

1.- Estudia tu contexto digital:

A inicios de 2020, teníamos la libertad de asistir a todo tipos de eventos. Después de la pandemia empezaron las cuarentenas, y las restricciones. Entonces la solución a esto, es usar los medios digitales y buscar hacer nuevas conexiones a través de ellas.

Lo primero que necesitas hacer, es ver tu contexto digital. Tienes que mirar tus canales digitales, y ver con que personas puedes empezar a realizar acercamientos, para crear nuevas oportunidades de negocios. Una vez las detectes, el siguiente paso es contactarlas e invitarlas a conversar.

En este tipo de acercamiento, tienes que tener claro, cómo puedes ayudar a esa persona, no solamente tienes que ir en mente con lo que puedes conseguir de esa persona.

La mejor manera de realizar un contacto con esa persona, es realizando una videollamada. Las videollamadas este año tuvieron un crecimiento acelerado este año, y es una manera de tener un contacto más humano con las otras personas.

Lo que tienes que hacer, es tener claro que puedes aportarle a la otra persona, realizar un acercamiento, agendar una videollamada, y definir una fecha y una hora.

Si revisas tu contexto digital y no tienes opciones de personas para contactar, revisa en los grupos de Facebook, eventos, o Meetup (esto es una app en la que se crean eventos de todo tipo de categorias). Ingresar en estos grupos o aplicaciones te van a ayudar a conocer gente, y esto te permitirá nuevas oportunidades.

2. Se puntual y flexible:

Si conociste a alguien, o vas a participar en uno de estos eventos, es importante que seas puntual. Si quedaste en reunirte con alguien, va a ser muy mal visto si llegas tarde a la reunión. De igual manera, asegúrate de tener todo listo para tu llamada (evita los sitios ruidosos, asegúrate de tener una buena conexión a internet, no inicies tu reunión estando en la calle, pon foco en la reunión y no contestes estando en la calle). Si haces todo esto, proyectarás una mala impresión.

Ahora, si la otra persona es la que llega tarde, se flexible con ella. Recuerda que todo lo que hagas en la vida, requiere de que conectes y te lleves bien con otra persona. Entonces, se flexible con ella, si llega tarde, o si tiene algún inconveniente. Tienes que hacer que la llamada sea agradable para esta persona.

También asegúrate de hacerlo fácil para estas personas, crea tu la invitación al calendario, envíales el link para la reunión, se flexible con los horarios y las fechas, y agradece si te dan la oportunidad de tener una llamada contigo. Esta es una de las mejores prácticas sobre cómo hacer networking.

3. Presta atención a los detalles:

Con el inicio de la pandemia, muchas personas tuvieron que empezar a trabajar desde casa. Sin embargo, el trabajar desde casa, para muchos fue la opción de empezar a trabajar en pijama. Entonces el uniforme es: presentable de la cintura hacia arriba y en la parte de abajo la pijama.

Si vas a tener una llamada de networking, debes prestar atención al detalle:

Arréglate como si te fueras a ver con la otra persona presencialmente.
No hagas la llamada acostado desde la cama.
Investiga un poco acerca de la persona: visita su sitio web, revisa sus redes sociales, mira a lo que se dedica.
Si tienes temas por hablar con la persona, también anótalos.
También pregúntale a la persona, de cuanto tiempo más o menos dispone para la llamada para que la puedas realizar a tranquilidad.

4.- Actualiza tu información en redes sociales:

Al igual que tu estas buscando nuevas oportunidades, otras personas también las van a estar buscando. Por lo tanto, es importante que tengas tu perfil en redes sociales o sitio web, 100% actualizado.

Asegúrate de tener toda la información de tus redes sociales con los números de teléfono o correo electrónico actualizado, tienes que tener una buena biografía (que describa a lo que te dedicas), fotos actualizadas, y publicaciones que estén acorde a tu forma de pensar y a lo que te dedicas.

5. Cuida de tus clientes internos:

Todo negocio tiene 2 tipos de clientes: los clientes internos y los clientes externos. Los clientes externos son esos clientes que te compran productos o servicios pero no pertenecen directamente a tu organización. Los clientes internos, son tu equipo de trabajo. Esas personas que trabajan contigo día a día.

Al igual que es importante que cuides a tus clientes externos, es importante que cuides de tus clientes internos y que busques hacer vínculos de valor con ellos.

Entra en contacto con las personas de tu equipo de trabajo, y pídeles que hagan reuniones, pregúntales como están, invítalos a encender la cámara y enciéndela tu. Cultiva estas relaciones con ellos, para que sientan que tu estas ahí para ellos.

Si no puedes hacer reuniones de videollamadas con ellos, entonces al menos envíales un correo electrónico. Estas acciones fortalecen los vínculos con ellos.

6. Enfócate en servir a los demás:

Si tuvieras que llevarte una sola cosa, sobre ¿Cómo hacer networking? quédate con esta.

Enfócate en servir a los demás. El servir a los demás te permitirá romper el hielo, de una manera muy rápida, porque por lo general los seres humanos solamente les importa una cosa: Ellos mismos.

Cuando tu te acercas a los demás queriendo conseguir algo para ti, esto en cierto sentido puede generar un rechazo. Pero si te acercas a los demás queriéndoles servir y ayudarlos, y diciéndoles tu me importas, me importan tus necesidades y me gustaría saber cómo puedo ayudarte, esto abre las puertas a la oportunidad de crear más relaciones de valor y por ende nuevas oportunidades.

La creación de networking, se trata de ver que puedes ofrecerle a los demás. Una vez hagas esto, los demás te dirán que pueden ofrecerte a ti. Recuerda que lo importante no es lo que puedes obtener ahorita, si no lo que puedes cosechar en el futuro.

Con estos tips, te compartí los principios sobre «cómo hacer networking» que tienes que tomar en cuenta, para crear relaciones hoy, que pueden darte grandes frutos a largo plazo. Recuerda que cualquier cosa que quieras lograr en la vida, va a requerir del apoyo y la conexión con otras personas.

A pesar de que siguen las restricciones hoy por la pandemia, y las reuniones son virtuales, hay algo que no ha cambiado: del otro lado de la pantalla, o de la cámara hay personas. Y los principios con los que los seres humanos se inter relacionan (de forma presencial o virtual) son los mismos, y eso fue lo que te compartí en este episodio. Estas personas, al igual que tu, tienen miedos, necesidades, aspiraciones y sueños.

Sigue estos principios, aportarle valor a las personas, y crearas relaciones de valor, que te generarán grandes oportunidades y ventajas a futuro.

Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.
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Recuerda, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.

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