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En este episodio te voy a desglosar algunos de los mayores errores de marketing digital que debes evitar al crear una marca personal, y que realmente le terminan restando valor a tu negocio y a tu marca personal.
Así que si estás buscando construir un negocio online, y si estás pensando construir una marca personal, que la incorpores en las redes sociales y la impulses con el marketing digital. Entonces te invito a que prestes atención a este episodio porque voy a mostrar cómo evitar esos errores comunes para que tu negocio pueda crecer.
1.- Error que debes evitar al crear una marca personal: Pensar que necesitas una marca personal para empezar
Para empezar tu negocio online, realmente no necesitas una marca personal. En uno de los episodios anteriores, te comente que una de las maneras más fáciles de empezar un negocio en internet, es crear un servicio y empezarlo a vender en internet. Entonces, ¿Para qué necesitas una marca personal?.
Hay personas que creen que es necesario empezar a generar contenido, y empezar a tener unas redes sociales superlindas para empezar a vender. Y déjame decirte algo, crear una marca personal no te hará ganar dinero al empezar. Porque en primera instancia, nadie te va a comprar tu marca personal. La mentalidad correcta es crear un servicio que puedas vender, y venderlo una vez, y empezar a venderlo de manera repetitiva. Crear una venta y hacer eso de manera repetida una y otra vez.
Tu marca personal debe ser realmente un producto derivado de tu negocio, pero tu negocio principal no debe ser tu marca personal. Así que si estás en el negocio del marketing digital, del emprendimiento, tu foco no debe ser primero crear una marca personal para empezar a vender dentro de 9 meses, sino que debes crear algo para vender y ganar dinero y ayudar a las personas.
2.- Error que debes evitar al crear una marca personal: Venderte a ti mismo
Tenemos que partir del hecho, de que las personas son egoístas. Porque en cada pieza de marketing y de publicidad que crees, debes responder a una pregunta básica de las personas: ¿Qué hay ahí para mí? ¿Cómo me vas a ayudar? ¿Qué me vas a dar?. Entonces, el error que cometen muchas personas al iniciar, y de hecho un error común que comenten las personas que están avanzadas, es querer venderse a sí mismos.
Construir un negocio online que te haga conseguir clientes y ventas, teniendo como estrategia el hecho de quererte vender a ti mismo, no es algo que te va a permitir tener un negocio sostenible. Las personas te van a contratar o te van a comprar tus productos, por el valor que tú les puedas agregar.
¿Qué es valor? Valor es solucionar los problemas de tus clientes. Pregúntale a tus clientes qué es lo que valoran. Porque pueden valorar que tengas un logo genial, que tengas unas redes sociales pulcras, pero realmente van a valorar más que tú los ayudes a solucionar sus problemas. Si pudieras leer la mente de tus clientes, y te dieran una respuesta sensata de seguro te dirían, no me importa quien eres, hasta saber cómo me puedes ayudar.
Entonces una estrategia ganadora, es darle más relevancia a tu cliente que buscar darle relevancia a tu marca personal.
3.- Error que debes evitar al crear una marca personal: No tener claros los tipos de afinidad
Existen dos tipos de afinidad con tu marca personal. Está la afinidad superficial y está la afinidad profunda. Y ya te los voy a explicar a continuación:
1.- Afinidad superficial: La afinidad superficial va relaciona a cosas como tu logo, los colores que usas en tu marca personal, las fotos que te tomas, las frases que usas, el registro de tu marca, y otras cosas así por el estilo. Esto es importante, pero no es la razón por la que tus clientes te van a amar. Tienes que trabajar en esto, e irlo construyendo poco a poco, pero al iniciar realmente no es lo que te hará ganar dinero.
2.- Afinidad profunda: La afinidad profunda está relacionado con el servicio que prestas a tus clientes potenciales y clientes, en solucionar sus problemas. Es lo que vendes y lo que no vendes para ayudar a tus clientes para ahorrarles tiempo, dinero y esfuerzo en solucionar sus problemas. Es el contenido gratis que entregas en tus redes sociales, y son también los servicios o productos que creas, que realmente solucionan los problemas de los clientes. Si tú ayudas a las personas a conseguir lo que quieren, y te obsesionas en lograr esto, vas a crear una tribu de fanáticos incondicionales.
No tener claro esto, va a ser que cometas muchos errores con tu negocio. Porque la afinidad superficial, no te hace ganar dinero. La afinidad profunda es la que genera negocios que tienen éxito y que crecen aceleradamente, pero todo está donde enfocas tus esfuerzos y tu energía.
4.- Error que debes evitar al crear una marca personal: No ser consistente ni persistente
Las grandes obras de arte no se producen de un día para otro. Si siembras una semilla hoy, no vas a cosechar el fruto el día de mañana. Si quieres que tu marca personal, sea algo hermoso debes ser consistente y persistente.
Tu marca personal es lo que la gente dice de ti cuando no estás presente. Entonces, construir esto puede ser algo que lleve mucho tiempo, y destruir esto puede llevarte segundos. Y no me refiero con construir una marca personal a tener redes sociales bonitas. Me refiero a que tu marca personal es lo que tú eres como persona.
¿Cómo crear una marca personal consistente? Tienes que definir valores que sean persistentes con tus creencias y en como tú eres como persona. Tienes que ser consistente también con tu mensaje. No es recomendable que un día aparezcas ofreciendo un servicio de una cosa, y al otro día de otra cosa. Y eso lo veo mucho todo el tiempo. Cuando estás cambiando constantemente tu mensaje, hace que pierdas credibilidad con tu marca personal.
De igual manera es importante la persistencia, construir una marca personal fuerte requiere de persistencia. Esto quiere decir que te tienes que comprometer con una visión, y ser persistente hasta que generes resultados que sean consistentes. Porque los resultados no vendrán de un momento para otro. Por ejemplo, si te comprometes a generar contenido, y lo haces por un mes y luego desapareces, pues esto no te traerá ningún resultado que valga la pena.
5.- Error que debes evitar al crear una marca personal: No entender a tu cliente
El no entender a tus clientes, ni a tu mercado te puede llevar al fracaso directo. Cuando no entiendes a tu mercado, tus esfuerzos de marketing van a ir en una dirección, y tu mercado va a ir en otra dirección. No va a haber resonancia ni afinidad. El no entender a tu mercado, va a traer como resultados que no haya ni clientes ni ventas. Esta es una de las mayores dificultades por las que pasan muchas personas con su marca personal.
Y la clave no está en que crees más productos, ni más servicios, ni que aprendas más cosas relacionadas con tu área. La clave está en que entiendas que es lo que quiere tu cliente, y se lo entregues. Si tu cliente ideal es vegano y tú le quieres vender carne, no te van a comprar. No entender a tu cliente, va a hacer que todo en tu negocio sea cuesta arriba. Entonces es importante que comprendas muy bien esto.
Bien, con esto te he entregado 5 errores de marketing digital que debes evitar al crear una marca personal. Déjame tus comentarios y dime ¿Cuál de estos errores siente que te hace sentido para evitarlos? ¿Cuál error piensas que hace falta?.
Con esto llegamos al final del episodio de hoy y te invito a que si conseguiste algo de valor en este episodio comparte este podcast con 2 emprendedores.
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