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Hay un viejo refrán que dice «Zapatero a tus zapatos». Y el significado de esta frase es que cada quien debe ocuparse o dedicarse a sus asuntos o a su profesión. Y opinar de lo que entiende. Significa que si estas en algo que no es tu asunto, evites meterte. Significa que cada persona que ha triunfado con su negocio, tiene conocimiento de su mercado.
Y si lo llevamos al sector de los negocios, esto se podría interpretar, a que solo te dediques o hagas negocios con lo que conoces. Si no conoces de algo, lo mas razonable es que no inviertas tu tiempo o tu dinero en eso.
El otro escenario, es que si hay algo por lo que te sientes atraído, pues primero date la oportunidad de conocerlo… para que puedes invertir ahí y no te lleves una mala experiencia. Si quieres empezar un negocio en algo que realmente te parezca atractivo dedícale el tiempo necesario para que lo conozcas bien, investiga, conoce, preguntale a otras personas que ya hayan tenido un negocio similar. Preguntales sus experiencias y que recomendaciones te podrían dar.
Cuando de negocios se trata, es importante que nosotros como emprendedores conozcamos muy bien el mercado al cual nos estas dirigiendo. El mercado: es ese grupo de posibles compradores de tu producto o servicio. Y evidentemente, este mercado esta conformado por personas. Y estas personas van a tener determinadas características y formas de ser. Estas personas, van a ser tu cliente ideal.
¿Quién es tu posible cliente?, obtenga el conocimiento de su mercado:
El ejercicio que vamos a realizar aquí. Vamos a definir quién es tu cliente ideal. Para hacer esto tienes que establecer:
- Demográfica: Edad, género, educación, ocupación, estado civil.
- Psicográfica: Valores, personalidad, estilo de vida, opiniones, intereses, actividades.
- Comportamientos: que libros lee, dónde pasa su tiempo.
Una vez definido esto, puedes hacer uno, dos o hasta tres perfiles de tu cliente ideal. La idea aquí es que tengas a esta persona bien definida y hasta si puedes en una hoja coloca estos datos y colócale un nombre.
La idea es que cada vez que vayas a generar acciones comerciales, pienses en cómo puedes satisfacer las necesidades de tu cliente ideal por medio de tus producto o servicios. Esto es tener el «conocimiento de su mercado».
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