La generación de leads es un proceso vital para el crecimiento de tu negocio ya que requieres de más clientes potenciales para que esto sea posible. De modo que contar con estas herramientas, será esencial a la hora de capturar el interés y la información de contacto de tu audiencia. Conseguir los más adecuados, te ayudará a hacer contactos vitales y descubrir nuevas oportunidades.
¿Qué es la generación de leads?
Visualiza que tienes infinidad de clientes potenciales que conocen tu marca, pero si no se involucran con tu negocio, seguirán siendo extraños. Entonces, ¿cómo puedes atraerlos para capturar su interés y obtener alguna información de ellos?; la respuesta es sencilla: a través de la generación de leads.
Es así que este proceso consiste en convertir a extraños o prospectos en leads, e iniciarlos en una experiencia que los lleve a transformarse en clientes. Para que esto suceda exitosamente, es esencial dirigir esfuerzos efectivos en marketing para fomentarlos hacia la compra. Para estar al tanto sobre embudos de ventas, puedes visitar mi sitio web y escuchar el podcast Nº 55.
Entre los beneficios que puedo comentarte sobre tener herramientas de generación de leads se tienen:
- Atrae a más visitantes.
- Minimiza la carga de trabajo.
- Mejora la calidad de la relación con tus clientes potenciales que luego se convertirán en clientes leales.
- Activa aceleradamente el proceso de ventas.
Cifras de la infografía https://blog.urbanizainteractiva.com/ refiere algunos datos interesantes sobre las empresas que emplean generadores de leads:
- 68% de las empresas emplean las páginas de destino para obtener leads.
- 61 % de los directivos de marketing afirman que su prioridad es conseguir más tráficos y leads.
- 53 % de los responsables de marketing digital, usan contenido interactivo en sus acciones de generación de leads.
- Las empresas que automatizan su gestión de leads, incrementan sus ingresos un 10 % en un lapso de 6 a 9 meses.
Las 5 mejores herramientas de generación de leads para tu negocio
La generación de leads puede llevar tiempo de investigación. Cada negocio es un mundo y no hay una única forma para obtener clientes potenciales. Por eso lo primordial será indagar y probar cuál es la estrategia que más funcionará para tu objetivo. No obstante, quiero que conozcas 5 de las mejoras herramientas que de seguro, te permitirán comenzar en este interesante proceso.
1-Herramientas de CRM (Customer Relationship Management).
Estas herramientas te permiten conectarte de forma automática con tus prospectos y clientes potenciales de ventas. Proporciona todo en uno para que los negocios generen clientes potenciales y sucesivamente los convierta en ventas. Ofrecen software para marketing y servicio al cliente. Sus funcionalidades principales son: marketing por correo electrónico, redes sociales, análisis, páginas destino, entre otros.
Entre algunos de los más destacados, te señalo:
- Hubspot.
- Pardot.
- Marketo.
- SharpSpring.
2-Herramientas de correo electrónico
Al hablar de generación de leads, el Email Marketing resulta uno de los principales. Un usuario agradece que pueda recibir correos electrónicos de una marca y poder llegar a conectarse. Para ello, se encuentran softwares que automatizan estas tareas. Algunos de los más sobresalientes son:
- Constant Contact.
- MailChimp.
- Contactually.
- Marketo.
- Keap.
3-Buscadores de correo electrónico
A veces se hace necesario que te conectes con personas que no se encuentran en tu lista de correo. Ello implica que encuentres la dirección y datos de contacto. Algunas herramientas lo harán por ti, como, por ejemplo:
- Hunter.
- AeroLeads.
- Voila Norbert.
4-Herramientas de ventas
Como ya te he explicado, uno de los propósitos de las empresas al emplear herramientas de generación de leads, es convertir los prospectos en ventas. Por ende, también es importante contar con elementos que puedan vender y cuidar a los clientes. Aquí te presento algunas que te ayudarían con eso:
- Salesforce.
- HubSpot Sales.
- Navegador de ventas de Linkedin.
5-Herramientas de comunicación
Hablar con las personas que acceden a tu sitio puede ayudarte a ganarlos como clientes. Eso también aplica a los clientes potenciales de ventas. De modo que esta próxima lista te ayudará con la comunicación para generar leads.
- Drift.
- Intercom.
- Bontact.
- CallPage.
En suma, estas son algunas de las herramientas que podrás conocer y aplicar para que aumenten tus conversiones y ventas. Si te gustó esta publicación, te encantará escuchar mi podcast Secretos Para Emprendedores, para fortalecer tu emprendimiento en los aspectos que requieras. ¡No te arrepentirás!