Es posible que tengas un excelente producto o servicio, pero si no tienes a quien venderlo, no posees nada. Es por ello que, en este artículo, te presentaré la manera de cómo atraer clientes eficazmente con 5 técnicas sencillas.
Evidentemente, es posible que tengas algunos compradores, no obstante, los negocios siempre requieren nuevos clientes. Poder concentrarte en cómo atraerlos, evitará la minimización de ganancias, encontrando un plan de respaldo si hay una caída en la base de consumidores que tengas. Por tal motivo, se requiere de una serie de estrategias valiosas que generen mayores ventas.
5 formas de cómo atraer clientes
Antes de darte cualquier consejo, quiero explicarte que es vital saber que las personas no compran productos, sino emociones. Puedes indagar un poco más del tema en mis Podcast “Secretos para Emprendedores” y aprender la fórmula para encantar clientes mediante la neurociencia.
¿Qué otras cosas puedo decirte? Revisa estas 5 formas fáciles y comprobadas de cómo atraer clientes:
1-Identifica a tu cliente ideal:
Resulta más sencilla la búsqueda de clientes si conoces exactamente ese tipo de consumidores al cual va dirigido tu producto. Si no tienes estructurado a tu “buyer persona” no sabrás cómo atraer clientes ideales.
En consecuencia, limita el enfoque de estos interesados: mientras más detallado lo tengas, la estrategia estará más orientada a tu nicho de mercado correcto.
Lo anterior te permitirá satisfacer las necesidades específicas de tu audiencia y satisfacer sus deseos. Algunos ejemplos de un perfil específico:
- Ejecutivos de 25 a 40 años, que trabajan en grandes empresas de comercio electrónico.
- Mujeres de 25 a 60 años, amantes del arte y la cultura. Profesionales de las terapias holísticas.
- Millenials de 21 a 29 años, emprendedores de pequeños negocios.
2-Establece metas para atraer clientes:
Generar objetivos es esencial en cualquier negocio. Tener un propósito puede motivarte. ¿De qué modo lo pues hacer?
- Escribe objetivos a corto y largo plazo.
- Establece objetivos inteligentes que sean:
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- Específicos: ¿cuántos clientes deseas tener? ¿Qué canales emplearás?
- Medible: establece indicadores para saber si lograste tus objetivos. Por ejemplo, 25 relojes en 6 meses.
- Alcanzable: que sea viable acorde a tus recursos presupuestarios y humanos.
- Relevante: define qué objetivos son prioritarios en tu negocio.
- Límite de tiempo: establece un marco de tiempo para alcanzar los objetivos planteados.
3-Prueba el marketing de respuesta directa:
Emplear tácticas directas para motivar a los clientes a completar una acción específica es vital. Puede ser mediante tu lista de correo electrónico o suscripción a una página.
Crea mensajes dirigidos a tu mercado objetivo. Ofrece algo de valor de forma gratuita para que empiecen su transición por el embudo de ventas. Sumado a ello, da mensajes convincentes a la audiencia sobre lo que perderían si no compran tu producto que tienes la solución a su problema o necesidad, conectándote emocionalmente con él.
4-Aprovecha las redes sociales:
Uno de los lugares por excelencia donde las personas transitan y son activas, son las redes sociales. Usarlas de manera correcta, podrá representar una ventana para que tu marca esté visible a una gran audiencia en poco tiempo. No obstante, hay algunas cosas importantes que tienes que considerar:
- Identifica en qué red social se encuentran tus clientes actuales y deseados.
- Publica contenido atractivo y de valor para tu audiencia.
- Centra tu atención en temas de tendencia e interesantes.
- Emplea palabras claves o hashtags significativos para tu negocio.
- Escucha a tus usuarios y responde sus comentarios prontamente.
5- Crea asociaciones o alianzas:
Trabajar en equipo con otros negocios que ofrecen servicios complementarios es una gran oportunidad. Para ilustrarlo, si tu empresa se especializa en asesorías de nutrición, pudieras considerar asociarte a negocios de alimentos saludables. Por ende, el fomento de las relaciones con otros, te ayudará en crear una nueva base de clientes. Escucha este episodio de mi podcast donde te hablo Episodio 110: Descubre El Secreto De Ayudar A Tus Competidores.
Para finalizar…
La interrogante de cómo atraer clientes trae muchos desafíos a los negocios. Afortunadamente existen muchas herramientas y técnicas que podrás emplear adaptada a tu propia empresa o emprendimiento. Pues bien, inicia enfocándote a las personas correctas, ofreciéndoles algo informativo y atractivo. Un buen punto de partida es aplicando algunos de los consejos ofrecidos en este artículo.
Asimismo, si quieres seguir aprendiendo sobre consejos valiosos, en mi sitio web http://moisesleon.com/, encontrarás muchos Secretos para Emprendedores. ¡Todos están esperando por ti!