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Te voy a llevar a través de algunas estrategias de marketing orgánico, y de diferentes tácticas para que consigas clientes en piloto automático. Y en este episodio te voy a compartir algunas estrategias de marketing orgánico de Facebook. ¡Empecemos!
Aquí tenemos que hacer una distinción importante y es ¿Qué es el tráfico orgánico y qué es el tráfico pago en Facebook? Mira el tráfico orgánico es el que te regala Facebook, y el pago es el que tu le pagas a Facebook para que tu contenido lo vean más personas.
Hay algo que es cierto y es que el alcance del tráfico orgánico en Facebook es cada vez menos. Pero entonces hay una pregunta muy importante, y es: ¿El tráfico orgánico en Facebook está muerto? ¿O aún puedo ganar dinero en Facebook y conseguir tráfico gratuito?, y ahorita vamos a dar respuesta a todas estas preguntas…
Ahora, lo que voy a hacer a continuación, es que haría yo en este momento, si tuviera que empezar de cero, sin recursos y con una economía de guerra. En otras palabras, si tuviera poco presupuesto, y solamente tendría para pagar lo necesario.
Entonces si tuviera que empezar de cero, buscaría tener tráfico orgánico, que es el tráfico que te da gratis Facebook. ¿Por qué Facebook? Porque a pesar de lo que digan, Facebook es la plataforma número uno, que tiene más suscriptores a nivel mundial.
Así que lo haría, sería trabajar con Facebook, y lo que voy a hacer a continuación es entregarte algunas estrategias de marketing orgánico en Facebook, que les he enseñado a mis alumnos y algunas estrategias que he usado directamente en mi negocio, y que son muy efectivas.
Estrategias de marketing orgánico en Facebook:
Si no tuviera página de Facebook, si nadie me conociera, y si no tuviera dinero para invertir en anuncios, haría esto:
1.- Trabajar en grupos de Facebook: Lo que vas a hacer, es buscar grupos de Facebook que estén relacionados a tu industria. Por ejemplo, en mi caso, buscaría ingresar en grupos de marketing por internet. Tienes que buscar grupos grandes donde las personas estén reunidas y congregadas. Lo genial de esto, es que todas las personas que están ahí, las une intereses en común. Así que lo que vas a hacer, es empezar a buscar grupos relacionados a tu nicho, y empiezas a ingresar en estos grupos.
Lo siguiente que vas a hacer, es empezar a ver la conversación que se está dando en el grupo, y empezar a leer las publicaciones y las respuestas de las demás personas. Y también puedes hacer una investigación por palabras claves. Por ejemplo, Facebook tiene la opción, para buscar temas de interes en el grupo, entonces puedes colocar la palabra clave de tu interes, y ahí te va a salir una lista de publicaciones relacionadas a tu tema.
Entonces ves las publicaciones de esas personas, y puedes participar en su conversación. De hecho puedes responder las dudas que tengan estas personas, y les puedes aportar valor a estas personas. Así que por ejemplo, ingresas a un grupo de Marketing por internet y eres especialista en anuncios de Facebook. Y alguien tiene una duda acerca de los anuncios en Facebook, bueno llegas tu y BOOM respondes a su pregunta y entras en la conversación que ya está sucediendo en este momento.
Después de hacer esto, de entrar en la conversación, algo que puedes hacer, es traer a las personas, de su mundo a tu mundo. Y una de las mejores cosas que puedes hacer, es regalarles un lead magnet. Un lead magnet es algo gratuito que les puedes regalar a tus clientes potenciales, que sea de valor para ellos.
Por ejemplo en el caso del tema de Facebook Ads, puede ser una guía de 3 tips para mejorar el rendimiento de las campañas en Facebook. O podría ser, como duplicar las ventas con el mismo presupuesto en 30 días. Esto tiene que ser algo corto, fácil de consumir, y que resuelva un problema específico y entregue un resultado a la persona.
Generalmente el lead magnet o imán de prospectos se hace en una página sencilla, donde las personas ingresan su correo electrónico, y les llega tu regalo a su correo electrónico.
Entonces, retomando el tema, estás en el grupo de Facebook, la persona tiene una duda, y tu intensión es agregar valor. La intensión no es vender algo, si no responder a la pregunta o el problema de la persona.
El truco aquí, es que cuando tu ayudas a las personas, ellas por lo general lo que hacen es que entran en tu perfil, y empiezan a investigarte. Así que si alguien va a investigarte, lo que debes hacer, es que tienes que organizar y limpiar tu perfil en Facebook. Tienes que tener una buena foto, tienes que limpiar tu perfil de tantas tonterías, y también tienes que tener ahí tu link con el regalo del lead magnet que vas a dar, para que la persona se lo descargue y conviertas a un extraño en un subscriptor.
De hecho, fíjate algo esto es algo que tu puedes hacer con tu perfil personal de Facebook. ¿Qué otras cosas puedes hacer?:
- Bueno puedes arreglar la portada de Facebook.
- Puedes ajustar la descripción de la briografía.
- También puedes revisar todas las publicaciones que no están directamente relacionadas con tu actividad profesional.
- Puedes incluir tu lead magnet y muchas cosas más.
El truco aquí esta en que seas capaz de ingresar en estos grupos, y empezar a aportar valor de manera masiva. Porque si eres capaz de entregar valor y no pedir nada a cambio, las personas, lo que van a hacer de manera natural, es investigarte y te van a empezar a seguir. Y van a ingresar en tu perfil, van a empezar a ver tus publicaciones y se van a descargar las cosas que tienes en tu perfil. De esta manera, vas a empezar a conseguir clientes en piloto automático.
Y esta es una estrategia a la que le puedes dedicar unos 30 minutos al día. El truco aquí está en aportar valor, de manera consistente. En vez de estar en redes sociales viendo reels, y lo que están haciendo tus amigos de la universidad y como les va en la vida, si te dedicas a hacer esto de manera consistente, tu negocio puede cambiar por completo.
Ingresas a grupos relacionados a tu industria, haces publicaciones donde entregas valor, respondes a las preguntas de las personas, y todo esto poco a poco se empieza a acumular. De hecho si participas activamente en los grupos, las personas te van a tener identificado, y van a estar pendientes de ti y te van a empezar a seguir.
Monetización con estrategias de marketing orgánico en Facebook:
Ahora, el siguiente paso, es la monetización. Tienes diferentes maneras de monetizar esto, porque las personas ya te están siguiendo, posiblemente ya te agregaron como amigo o se suscribieron a tu lead magnet.
Bueno la primera forma de monetizar, es entablar una conversación con estas personas, y si ves que les puedes ayudar con algo, les haces una oferta. Puedes ofrecerles tus servicios, tus programas, tu mentoría, o tus productos.
Otra forma de monetizar, es que esas personas que se descargan tu lead magnet. A estas personas, les vas a enviar una secuencia de correos electrónicos; que de hecho ya la puedes tener automatizada en gestor de email marketing.
Esos correos lo que van a hacer, es que van a seguir una secuencia y ahí les vas a ir enviando información de tus servicios, de tus programas, mentorías o productos.
Si realizas esta estrategia con tu perfil de Facebook, lo que vas a conseguir es que puedes tener hasta 5 mil amigos. Y es una estrategia que funciona muy bien, porque cada vez que publicas algo.
Una parte de esos 5 mil amigos que logres acumular en el tiempo, van a ver tus publicaciones y van a hacer clic en tus publicaciones. Por ejemplo, si haces una publicación y de esos 5 mil amigos 500 personas ven tu publicación y 200 personas hacen clic en tu enlace, estas consiguiendo un tráfico de 200 personas.
Si quieres conseguir 200 clics pagándole a Facebook, en promedio el costo por clic en una campaña bien optimizada te puede salir por encima de un dólar por clic. Si logras esto en un mes, estarías ahorrándote 200 dólares por mes que vendrían siendo 2400 dólares por año. Es un ahorro que es considerable y es algo que puedes empezar a hacer hoy mismo.
Y esta es una buena estrategia de marketing orgánico en Facebook, que puedes empezar a usar hoy mismo. Si no tienes página de Facebook, ni redes sociales, ni una lista de contactos. Puedes entrar en grupos de Facebook, y llevar tráfico a tu perfil de manera estratégica. Espero que hayas tomado nota, y recuerda, por una hora de estudio, 4 horas de práctica. Estas estrategias funcionan muy bien cuando son ejecutadas de manera consistente. Recuerda suscribirte a tu podcast SPE Secretos Para Emprendedores, porque todas las semanas están saliendo nuevos episodios y nuevas estrategias para que emprendas con tu negocio online.
Excelente, Nación de emprendedores recuerden, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.
Episodios relacionados con estrategias de marketing orgánico en Facebook:
SPE 113: Estrategias De Marketing Para Incrementar Tu Eficiencia Sin Gastar Más Tiempo.
SPE 176: ¿Cómo Hacer Campañas De Anuncios En Facebook?
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