SPE 274: Los 3 Errores Más Grandes Cometidos En Marketing

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El marketing es un componente crucial del éxito de cualquier empresa. De hecho, el marketing en particular, es un elemento esencial para garantizar que tu empresa siga siendo rentable. Sin embargo, muchas empresas cometen costosos errores a la hora de comercializarse. En este episodio de tu podcast SPE, vamos a hacer un análisis de los 3 errores más grandes cometidos en marketing y cómo evitarlos.

Ahora, el internet se ha convertido en el nuevo espacio publicitario común para las empresas. Podemos hacer desde anuncios online hasta hacer marketing por redes sociales. Entonces es más que obvio que estar en internet, es uno de los lugares más importantes para los emprendedores y los negocios de nuestra generación. De parte la importancia que la mejor manera de conseguir clientes y hacer dinero es utilizando estrategias de marketing en para promocionarnos a través de nuestro sitio web y redes sociales. Sin embargo, es normal cometer muchos errores al hacer esto. Sin embargo, no pasa nada porque vamos revelar estos tres errores más grandes cometidos en marketing hoy en día para que los evites.

1.- Contar los números equivocados:

La sostenibilidad de tu negocio y la riqueza que puedes conseguir con tu negocio no van de la mano, con el valor de la identidad o la fuerza de tu marca, ni porque seas el líder de una categoría en tu mercado, y tampoco porque tus productos o servicios sean superiores, ni tampoco por la cantidad de ingresos brutos ni las ganancias netas.

Ninguna de estas cosas te va a garantizar que tu negocio sea sostenible, ni que puedas conseguir riqueza con tu negocio. Y lo peor de todo es que muchos emprendedores se obsesionan con estas cosas que son equivocadas. Y hay una lista larga de «gurús del marketing» que enseñan esto todos los días, y te mienten y ni siquiera te das cuenta. Sin embargo, esto no es tu culpa.

Pero el hecho es que todos los días se enseña esto y le dicen a las personas, que cuenten «nuevas métricas»; que cuenten los me gusta, el número de vistas, el alcance, y que cuenten todas las cosas que se puedan medir, menos el dinero.

El negocio real de muchas empresas que se dedican muchas agencias y medios de comunicación es esto. Y es pore esto que yo me dedico al marketing de respuesta directa. Porque es un marketing que o marketing que te permite medir las cosas importantes, y te permite medir financieramente lo que realmente está pasando y te permite medir el retorno sobre la inversión.

Tu negocio debe ser diseñado (o rediseñado) con el propósito de poder medir el ROI (retorno de la inversión). Cuando diseñas tu negocio de esta manera, sabes que por cada dólar que pones en marketing vas a tener un retorno de la inversión, y de esta manera empiezas a crecer de manera predecible, porque sabes cuánto dinero puedes invertir y cuanto puedes esperar recibir en retorno. Cuando haces esto, dejas de ver el marketing como un gasto que lo tienes presupuestado cada mes y lo empiezas a ver como una inversión.

Entonces si tienes malos números relacionados al dinero, y los reemplazas con buenos números, tu negocio cambiará dramáticamente para mejor. Así que lo que tienes que hacer es EMPEZAR A MEDIR LOS NÚMEROS QUE TE PERMITIRÁN MEJORAR y todas las demás cosas se empezarán a alinear, para mejor.

2. El número uno, el peor enemigo de tu negocio:

El peor número en los negocios es uno. Depender de una sola red social, de solamente un producto, una sola promoción, un solo mensaje, un empleado, un proveedor, un solo cliente. El número uno es el ingrediente para el desastre. Y si no tomas en cuenta eso, y no eres precavido tu negocio está corriendo un gran riesgo.

Hay muchísimas empresas que se han ido a la quiebra por que dependían de un solo medio o un solo canal para generar ingresos. En los últimos 20 años, hemos ido desde el fax, hasta las páginas amarillas, los medios de búsqueda como Google, YouTube, Facebook y redes sociales que han cambiado las reglas del juego de un día para otro y han acabado con negocios en un solo día.

Quieres tener opciones con tu negocio. Porque si no estás diversificando tus medios, tus promociones y poniendo controles y equilibrios en tu negocio, eres susceptible a que tu negocio se vaya a ir por un barranco o un acantilado.

3.- Creer que tener un gran producto o servicio significa que la gente te comprará:

Este es otro de los errores más grandes cometidos en marketing. Yo sé que puedes tener el producto más maravilloso o el mejor servicio que jamás nadie nunca haya inventado. Pero puedes tener el producto o servicio más maravilloso del mundo y aun así morirte de hambre. Puedes ser un gran emprendedor y aun así, morirte de hambre. También puedes ser un vendedor espectacular y aun así morirte de hambre. Puedes ser muy optimista y ser una persona que genera mucho valor y aun así morir de hambre.

¿Por qué sucede esto? Porque puedes tener todo esto, pero si no tienes un medio que sea económicamente viable para ti, que sea eficiente y confiable para conseguir una cantidad suficiente de compradores calificados, no podrás generar dinero con tu negocio, y es muy posible que mueras de hambre y no tengas paz mental con tu negocio.

Te voy a poner un ejemplo: Tienes un gran servicio, pero la única manera de poner tu mensaje frente a tus clientes, es poner anuncios en televisión en un horario prime time. Esto es muy costoso, y no será sostenible a lo largo del tiempo.

Entonces, si tienes un gran servicio, si eres un gran vendedor, eres optimista, aportas valor, eres un gran emprendedor y sientes que las cosas no funcionan, lo mejor que puedes hacer parar un momento y confrontar y cuestionar lo que estás haciendo.

Revisa lo que están haciendo las personas en tu industria, y no te apegues a tu forma de pensar. Porque cuando no te abres a nuevas ideas, te apegas a la mediocridad. A veces lo mejor que puedes hacer es lanzarle una bomba a tu negocio, y convertirlo en un caos porque eso te hace repensar y unir todos los escombros y empezar a construir tu negocio de una manera diferente.

A veces hacer esto, te va a permitir experimentar mejores resultados, porque te sales del pensamiento y comportamiento cómodo que te ha llevado a dónde estás hoy. Revisa que es lo que estás haciendo, como lo estás haciendo y cómo podrías hacerlo de una manera diferente para obtener un resultado diferente. Porque la locura radica en hacer lo mismo una y otra vez, y esperar un resultado diferente.

Con esto llegamos al final de los 3 errores más grandes cometidos en marketing, tenlos en cuenta para que los tengas identificados y los evites en tu negocio. Con esto podrás hacer más dinero y conseguir más clientes y crecer con tu negocio.