SPE 177: Las Mejores Prácticas Para Hacer Una Segmentación De Mercado

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Aquí esta tu oportunidad para realizar mejores prácticas para hacer una segmentación de mercado. Te voy a explicar paso a paso como realizar una segmentación de mercado que te permita realizar tu marketing de manera efectiva y puedas aumentar tus ventas.

La segmentación de mercado es un proceso bajo el cual vas a plantear tu estrategia, en el que vas a ir de lo general a lo particular. Y evidentemente cuando vas de lo general a lo particular, el público se va a reducir, pero tu estrategia va a ser más efectiva.

Un error común es responder esta pregunta de la siguiente forma:

¿A quién le vendes tu producto? A cualquier persona que lo quiera comprar.

Esta afirmación, o esta manera de manejar tu estrategia de marketing no es refinada. Por lo tanto, cada vez que vayas a crear una estrategia para vender, para hacer publicidad, para crear contenido, para crear anuncios, no te va a funcionar. Porque cuando quieres ser todo, para todas las personas, pasas a ser nadie para todas las personas.

Quizás has tenido esta forma de pensar (mi producto es para venderlo a todos), o quizás has probado otra estrategia, sin obtener buenos resultados. Y si esto te ha pasado, no es tu culpa. Sin embargo vamos a solucionarlo aquí.

Las Mejores Prácticas Para Hacer Una Segmentación De Mercado:

Si estás gastando muchos recursos en tu estrategia de marketing (tiempo, dinero, esfuerzo), la solución es hacer una buena segmentación de mercado. Cuando la haces correctamente, la segmentación de mercado te ayudará a concentrar tus esfuerzos de marketing delante de las personas que van a querer pagar por tu producto.

Recuerda esto: «La publicidad segmentada, es información».

Cuando segmentas tu publicidad y la muestras a las personas correctas, tu comunicación va a ser más personalizada, más cercana y va a ser más efectiva.

¿Cómo hacer una segmentación de mercado efectiva?

1.- Define tu nicho en general:

Tu nicho es un grupo de personas que tienen una necesidad. Son personas que tienen necesidades.

Posiblemente en este paso de la segmentación, puedes conseguir un público muy amplio, como por ejemplo: personas vegetarianas, personas que quieren aprender de marketing digital, personas que les gustan los perros, personas que les gustan los libros de historia, etc.

Tienes que definir tu categoría general. Pero una vez lo definas, esto te dará una guía del público al que te vas a dirigir.

2.- Define tu nicho millonario:

En esta parte, vas a definir una subcategoría de tu nicho general. Esta categoría es más específica, y te va a permitir, tener un enfoque láser y de mayor precisión.

Mientras más lo definas, más efectiva será tu estrategia. Recuerda que los nichos está la riqueza.

Ejemplo:
- Nicho general: Marketing por internet.
  - Nicho millonario: Personas interesadas en aprender a realizar anuncios en Facebook.

Otras preguntas que tienes que responder, para definir a tu nicho millonario:

Aspectos demográficos: la edad, sexo, idioma que hablan, estado civil.
Geográficos: Cómo es la población donde vive, el clima, los riesgos naturales, el tipo de transporte a su alcance.
Psicográficas: alcances económicos, intereses, estilo de vida, intereses políticos.
Conducta: Dónde compran, cuándo compran, método de pago preferido, dónde pasan más tiempo (redes sociales, foros, blogs), que palabras usan para hablar.

Mientras más específico seas, mejor. Pasa toda esta información a una hoja de papel, para que la mantengas actualizada con esta información. Puedes crear un perfil principal y dos perfiles alternos para tu segmentación.

3.- Crea tu contenido de marketing magnético:

En esta etapa vas a crear el contenido de tu estrategia de marketing, orientándola a las personas de tu nicho millonario.

Toma en cuenta su forma de hablar, la edad que tienen, su demografía, usa contenidos de personas con las que se puedan identificar y hazles un llamado de acción. Esto hará que las personas conecten con tu contenido y hagan el siguiente paso lógico en tu proceso de marketing.

4.- Mide y mejora:

Las herramientas digitales siempre te van a dar números y datos casi en tiempo real. Esto es genial, porque antes cuando no existía internet, estos procesos de medición eran un poco más complejos.

Entonces con las herramientas digitales que tenemos hoy en día, puedes medir. Y todo lo que se puede medir se puede mejorar.

Mide las interacciones, el engagement de las personas con tus contenidos, haz comparaciones (funcionó mejor el anuncio A o el anuncio B).

Recuerda que en marketing todo debe testearse de manera rápida y ajustar, y esto siempre te permitirá estar mejorando constantemente.

Si mides y mejoras, tus siguientes campañas, y tus siguientes estrategias serán mejores que las actuales.

Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.
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Recuerda, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.

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