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En este episodio aprenderás uno de los secretos mejores guardados de los mejores vendedores para impulsar tus ventas. El poder de las historias, y cómo aumentar el valor intrínseco de tu producto o servicio. Las ventas a través de las historias, van a convertir tu producto de ordinario a extraordinario.
Antes de avanzar, es importante definir unos conceptos básicos para entender cómo funciona la estrategia de las ventas a través de las historias:
- Commodity: vendas lo que vendas, estás vendiendo un commodity. ¿Qué es un commodity? Es un producto que es igual al de los demás en el mercado. Puedes conseguir múltiples opciones en el mercado, que sustituyan lo que vendes. Entonces aquí lo que tienes que hacer, es buscar diferenciarte y transmitir correctamente los beneficios de lo que vendes.
- Precio: El precio como tal es lo que pagas, por lo que vas a recibir. Un disco duro de un Tera de almacenamiento puede costar 100 usd. Pero un disco duro con una información secreta y privilegiada a la que tienen acceso solo unas cuantas personas, puede convertirse en algo invaluable. El precio lo establece el mercado.
- Valor: El valor, es como tal lo que la persona recibe. El valor lo define la percepción del comprador. El valor es intrínseco y como tal, por medio de la historia que tu cuentes detrás de tu producto o tu servicio, vas a poder convertir tu producto commodity, en un producto irresistible que va a hacer que las personas se peleen por el y lo vean como más valioso. A las personas les gusta las historias y las historias venden. Este es un ejercicio que tienes que hacer con tu producto, tu servicio o cualquier cosa que vendas.
Las grandes empresas también realizan ventas a través de las historias:
Commoditys venden todos. Tu historia es lo que te va a diferenciar y va a hacer que aumente el valor de lo que vendes.
- Disney venden mundos mágicos y alegrías.
- Las empresas que venden camionetas venden libertad.
- Coca Cola vende alegría.
- Apple vende: ver el mundo diferente.
- Tu historia, va a marcar la diferencia. Y va a separarte de los demás.
Un buen ejercicio que puedes hacer, es escribir la historia detrás de lo que vendes, y practicar tu discurso cuantas veces sea posible. Y vas a practicarlo frente al espejo, en tus reuniones de ventas, con tus conocidos, y lo que tienes que hacer es pulir tu discurso hasta que encuentres el discurso ganador.
Episodios relacionados:
Episodio 25: ¿Cómo Hacer Una Propuesta Única De Ventas?
Episodio 86: ¿Cómo Hacer Un Elevator Pitch Efectivo?
Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.
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Recuerda, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.
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